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、掌握消費(fèi)動(dòng)態(tài)、了解消費(fèi)變化、引導(dǎo)消費(fèi)需求成為了很多工商企業(yè)都關(guān)注的事情。我們都知道了解客戶需求很重要，但很多工商企業(yè)組織的各種市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)常常無(wú)法突破的困難就是：客戶調(diào)研沒少
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圓滿完成，保證煙草工商稅利增長(zhǎng)，保障煙草行業(yè)發(fā)展始終處在正常軌道之上。那如何才能抓好工作落實(shí)呢？筆者認(rèn)為，增強(qiáng)“四勁”，用“抓鐵有痕
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煙草在線定西消息 隨著“增長(zhǎng)速度回落、工商庫(kù)存增加、結(jié)構(gòu)空間變窄、需求拐點(diǎn)逼近”四大難題的日益凸顯，大力推進(jìn)精益管理，堅(jiān)持向管理要效益、要質(zhì)量，走創(chuàng)新
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煙草在線專稿 【摘要】新常態(tài)下，面對(duì)煙草行業(yè)“增長(zhǎng)速度回落、工商庫(kù)存增加、結(jié)構(gòu)空間變窄、需求拐點(diǎn)逼近”四大難題，我們?cè)撊绾伍_拓市場(chǎng)穩(wěn)定銷路，具體有哪些
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我們遇到的就是增長(zhǎng)速度回落、工商庫(kù)存增加、結(jié)構(gòu)空間變窄、需求拐點(diǎn)逼近這四大難題，還有卷煙銷量下滑的形勢(shì)、生產(chǎn)成本上長(zhǎng)的形勢(shì)、商業(yè)利潤(rùn)透支的形勢(shì)這三大形勢(shì)。讓人很是擔(dān)心啊。
小煙卷兒
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。面對(duì)這種情況，煙草工商有必要進(jìn)行深刻的反思，更有必要建立一整套有效的品牌評(píng)估體系，對(duì)選擇合作伙伴、產(chǎn)品投放地區(qū)、投放品牌等進(jìn)行綜合判斷，設(shè)立必要
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煙草工商企業(yè)共同的銷售業(yè)績(jī)。
一、良性零售終端的“四維評(píng)價(jià)”
判斷零售終端能力，主要從單次進(jìn)貨量、進(jìn)貨頻率、存銷比和零售價(jià)格“四個(gè)維度”來(lái)度量。
單次進(jìn)貨量，即
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和帶給客戶的滿意程度將在很大層面上影響客戶對(duì)煙草工商企業(yè)的評(píng)價(jià)，甚至關(guān)乎整個(gè)煙草行業(yè)形象的展現(xiàn)。
卷煙營(yíng)銷人員的能力從其日常工作來(lái)看大致可以分為：品牌培育能力、市場(chǎng)維護(hù)能力
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、儲(chǔ)備一批的要求認(rèn)真搞好新品研發(fā)，尤其是低焦低害產(chǎn)品開發(fā)，以適應(yīng)卷煙市場(chǎng)發(fā)展變化?！睜I(yíng)銷方面：“深入推進(jìn)工商協(xié)同營(yíng)銷，進(jìn)一步完善工商對(duì)接方式和協(xié)
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，到現(xiàn)在連接起農(nóng)工商零各環(huán)節(jié)，貫穿于產(chǎn)供銷全鏈條。最早期的卷煙銷售方式是“坐銷”，那時(shí)候各單位都會(huì)在縣城設(shè)一到兩個(gè)門市部銷售卷煙，卷煙的售買對(duì)象為自吸卷煙
