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;最后客戶經(jīng)理在進行市場拜訪和品牌維護的過程中，鼓勵零售客戶積極開展消費引導(dǎo)和同價位推介，提高動銷率。
四是適時開展科學(xué)評價。為客觀評價培育情況、持續(xù)提升培育效果
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二是確定營銷活動方案。在各縣市范圍內(nèi)大力做好零售客戶的宣傳推介工作，提高宣傳率。宣傳過程中要充分發(fā)揮樣品煙、宣傳折頁、立牌、KT版等宣傳物料的作用，提高該品牌的市場
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，而且在擺放形式，做到別具一格，吸人眼球，讓消費者感覺這些卷煙是“熱門煙”。
三是因人而異主動推介。要學(xué)會因時而宜，因人而異主動
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，加強零售終端建設(shè)”的目標。但是不可否認，零售終端已經(jīng)成為卷煙營銷環(huán)節(jié)當中最薄弱，基礎(chǔ)最差的一環(huán)。普遍存在的問題包括：客戶經(jīng)理缺乏終端推介技巧，
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思維，在開展零售終端建設(shè)、價格管理、品牌培育工作中充分發(fā)揮“135”工作法的作用，加強客戶經(jīng)理和零售終端卷煙品牌的宣傳、推介技巧，充分發(fā)揮零售終端培育品牌、引導(dǎo)消費
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圣”品牌宣傳、推介活動。利用商品交易會、乒乓球聯(lián)誼賽、籃球聯(lián)誼賽等各種契機，全方位開展了“金圣”品牌宣傳活動；利用與政府部門的公務(wù)交往進行宣傳推介，積極向地
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《喜慶用煙推介一覽表》，根據(jù)不同的喜慶場合推介不同品牌。
馬華麗（右）向顧客推薦喜慶卷煙品牌
為了讓顧客在喜慶用煙上體現(xiàn)簡約大氣的風(fēng)格，她
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：“這是總部根據(jù)各分店的消費數(shù)據(jù)提供的貨品陳列智能化推介，根據(jù)推介，受消費者青睞、符合周期消費規(guī)律的商品會被優(yōu)先擺放在店里的黃金陳列區(qū)域，不受顧客歡迎
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;因此要增加上柜規(guī)格，滿足不同消費需求。第四招：勤推介熟練掌握每款煙的賣點、品牌文化，消費群體定位等，找準目標客戶，主動向消費者推介
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需求。四、勤推介熟練掌握每款煙的賣點、品牌文化，消費群體定位等，找準目標客戶，主動向消費者推介合適的品牌。中秋、國慶都是探親、旅游的重要節(jié)日，走訪
