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，個別牌號卷煙已不具備競爭優(yōu)勢，優(yōu)勝劣汰也將成為定局。客戶抱怨個別牌號卷煙量少或無貨時，更多的往往是對替代品牌的忽略以及品牌培育方向趨勢上認(rèn)識不足。此時，
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宣傳九江市公司的貨源分配策略，同時結(jié)合零售客戶的經(jīng)營情況，加大“雙十”品牌培育力度，有針對性地宣傳新品牌、同價位替代品牌，在廣泛征求零售客戶意見
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重點(diǎn)部署：
首先，加強(qiáng)對兩個團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。以提升客戶經(jīng)理及零售客戶素質(zhì)為抓手，使零售客戶明確卷煙經(jīng)營情況、知曉主銷品牌以及替代品牌，并熟知其
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替代品牌的選擇。
三是細(xì)心核查。由于元旦期間卷煙訂單量較大，為確保零售客戶能夠成功訂貨及扣款，營銷員及時將零售客戶訂貨量反饋至分管客戶經(jīng)理。對于訂貨量增幅較大或未訂貨
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;提升知名品牌的上柜率。
二是加強(qiáng)對零售戶基礎(chǔ)工作指導(dǎo)?？蛻艚?jīng)理及時關(guān)注零售客戶暢銷品牌是否出現(xiàn)缺貨、替代品牌的上柜以及新品牌銷售情況。時常提醒零售戶充分運(yùn)用“新商盟”平臺，提高自主
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等，而網(wǎng)上訂煙供應(yīng)量能心中有數(shù)，自己要的煙如果超過供應(yīng)量，網(wǎng)上會自動告知請選擇替代品牌，挺好的。適應(yīng)了，習(xí)慣了，還是網(wǎng)上訂煙
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，通過網(wǎng)上訂貨平臺、短信告知、上門走訪等方式對客戶進(jìn)行經(jīng)營指導(dǎo)，指導(dǎo)客戶做好年末卷煙的訂購工作，及時向客戶提供新品上柜、替代品牌等信息，確保市場消費(fèi)需求
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了9%和21%。其它制造商，如駱駝、波邁和天然美國精神品牌的卷煙都在推出其他替代品牌，價格和生產(chǎn)率更高，銷售的無煙煙草品牌更多，包括灰熊
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品牌的宣傳引導(dǎo)，強(qiáng)化當(dāng)前暢銷貨源供應(yīng)不足的解釋與替代品牌的大力推介，提醒與督促客戶及時完成網(wǎng)上訂貨和煙款的按時到帳。另一方面，認(rèn)真做好客戶卷煙庫存、品牌出樣
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以上真龍的宣傳與引導(dǎo)，提高8元以上真龍品牌的市場銷售份額。
二是做好卷煙品牌的銷售工作，并加強(qiáng)替代品牌的銷售引導(dǎo)。在兩節(jié)期間，卷煙需求量大的特點(diǎn)
