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，個(gè)別牌號(hào)卷煙已不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勝劣汰也將成為定局?？蛻舯г箓€(gè)別牌號(hào)卷煙量少或無(wú)貨時(shí)，更多的往往是對(duì)替代品牌的忽略以及品牌培育方向趨勢(shì)上認(rèn)識(shí)不足。此時(shí)，
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宣傳九江市公司的貨源分配策略，同時(shí)結(jié)合零售客戶的經(jīng)營(yíng)情況，加大“雙十”品牌培育力度，有針對(duì)性地宣傳新品牌、同價(jià)位替代品牌，在廣泛征求零售客戶意見(jiàn)
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重點(diǎn)部署：
首先，加強(qiáng)對(duì)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。以提升客戶經(jīng)理及零售客戶素質(zhì)為抓手，使零售客戶明確卷煙經(jīng)營(yíng)情況、知曉主銷(xiāo)品牌以及替代品牌，并熟知其
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替代品牌的選擇。
三是細(xì)心核查。由于元旦期間卷煙訂單量較大，為確保零售客戶能夠成功訂貨及扣款，營(yíng)銷(xiāo)員及時(shí)將零售客戶訂貨量反饋至分管客戶經(jīng)理。對(duì)于訂貨量增幅較大或未訂貨
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;提升知名品牌的上柜率。
二是加強(qiáng)對(duì)零售戶基礎(chǔ)工作指導(dǎo)?？蛻艚?jīng)理及時(shí)關(guān)注零售客戶暢銷(xiāo)品牌是否出現(xiàn)缺貨、替代品牌的上柜以及新品牌銷(xiāo)售情況。時(shí)常提醒零售戶充分運(yùn)用“新商盟”平臺(tái)，提高自主
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等，而網(wǎng)上訂煙供應(yīng)量能心中有數(shù)，自己要的煙如果超過(guò)供應(yīng)量，網(wǎng)上會(huì)自動(dòng)告知請(qǐng)選擇替代品牌，挺好的。適應(yīng)了，習(xí)慣了，還是網(wǎng)上訂煙
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，通過(guò)網(wǎng)上訂貨平臺(tái)、短信告知、上門(mén)走訪等方式對(duì)客戶進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，指導(dǎo)客戶做好年末卷煙的訂購(gòu)工作，及時(shí)向客戶提供新品上柜、替代品牌等信息，確保市場(chǎng)消費(fèi)需求
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了9%和21%。其它制造商，如駱駝、波邁和天然美國(guó)精神品牌的卷煙都在推出其他替代品牌，價(jià)格和生產(chǎn)率更高，銷(xiāo)售的無(wú)煙煙草品牌更多，包括灰熊
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品牌的宣傳引導(dǎo)，強(qiáng)化當(dāng)前暢銷(xiāo)貨源供應(yīng)不足的解釋與替代品牌的大力推介，提醒與督促客戶及時(shí)完成網(wǎng)上訂貨和煙款的按時(shí)到帳。另一方面，認(rèn)真做好客戶卷煙庫(kù)存、品牌出樣
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以上真龍的宣傳與引導(dǎo)，提高8元以上真龍品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額。
二是做好卷煙品牌的銷(xiāo)售工作，并加強(qiáng)替代品牌的銷(xiāo)售引導(dǎo)。在兩節(jié)期間，卷煙需求量大的特點(diǎn)
