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，一串茶墊脫手飛出，茶墊剛停穩(wěn)，“咔咔咔”，碗碗放入了茶墊，撿起茶壺，蜻蜓點(diǎn)水，一圈茶碗，碗
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，卻在存量客戶(hù)的維護(hù)與挖掘方面投入不足，猶如“蜻蜓點(diǎn)水”，難以真正提升業(yè)績(jī)。2、追求和新客一樣的立竿見(jiàn)影。隱約認(rèn)識(shí)到存量客戶(hù)的價(jià)值，但在經(jīng)營(yíng)存量
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走走，對(duì)片區(qū)客戶(hù)習(xí)慣蜻蜓點(diǎn)水式、粗放式指導(dǎo)，把握不了重點(diǎn)；有的只拉拉家常，對(duì)如何做好進(jìn)購(gòu)安排、如何進(jìn)行品牌培育、如何開(kāi)展促銷(xiāo)、如何挖潛增效等問(wèn)題一言不發(fā)
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“技術(shù)指導(dǎo)到位，防止缺位”，是指客戶(hù)經(jīng)理要精心指導(dǎo)客戶(hù)掌握并靈活運(yùn)用卷煙經(jīng)營(yíng)技巧，而且要指導(dǎo)到位，防止蜻蜓點(diǎn)水或不聞不問(wèn)。只有讓卷煙零售戶(hù)尤其是
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時(shí)限、分管領(lǐng)導(dǎo)、牽頭部門(mén)、責(zé)任部門(mén)或單位等對(duì)應(yīng)內(nèi)容?！安桓恪?em class="term">蜻蜓點(diǎn)水’，務(wù)求真招實(shí)效?！毖影彩芯?#xff08;公司）企管科科長(zhǎng)南瓊說(shuō)，“我們要按照市局
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，切身感受，諸多細(xì)節(jié)讓進(jìn)一步對(duì)這位先生冉起尊敬?？吹疆?dāng)今特別是以線(xiàn)上為主的一些關(guān)于富恩特的介紹，多數(shù)以復(fù)制粘貼為主流，大致內(nèi)容相似，均蜻蜓
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生內(nèi)驅(qū)力，千方百計(jì)地吸引客戶(hù)，進(jìn)而賣(mài)好煙。不少客戶(hù)經(jīng)理習(xí)慣于習(xí)慣粗放式、蜻蜓點(diǎn)水式指導(dǎo)，這樣往往難以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。新發(fā)展階段的新形勢(shì)下如何引導(dǎo)客戶(hù)賣(mài)好煙
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;只是蜻蜓點(diǎn)水似的隨便進(jìn)購(gòu)了一點(diǎn)，誰(shuí)知今年拜年依舊，需求量較大，錯(cuò)失了不少生意，現(xiàn)在想起來(lái)很是遺憾。好在卷煙方面，考慮到保質(zhì)期較長(zhǎng)
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;經(jīng)常要加班加點(diǎn)，既消耗人力又浪費(fèi)時(shí)間，效果還不理想。
就像余文華所說(shuō)的那樣，“蜻蜓點(diǎn)水”式的檢查只能是“水過(guò)地皮濕”，專(zhuān)賣(mài)管理人員工作強(qiáng)度
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、覓食。搶的過(guò)程中在公雞群里又不得不發(fā)生“上下躥騰、激烈鏖戰(zhàn)”的斗雞場(chǎng)景，而一些“事不關(guān)己”的母雞，則只顧著伸頭縮頸，認(rèn)真覓取的樣子。紅的、灰的、雜色的蜻蜓
