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推進(jìn)并取得實(shí)效。要明確標(biāo)準(zhǔn)，選準(zhǔn)客戶。以高檔煙月均購(gòu)進(jìn)頻次、購(gòu)進(jìn)量、購(gòu)進(jìn)額為切入點(diǎn)，精確選擇目標(biāo)零售客戶，實(shí)現(xiàn)供需精準(zhǔn)對(duì)接，將高端卷煙盡可能準(zhǔn)確
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精神，結(jié)合本單位2014年的工作要點(diǎn)，要始終堅(jiān)持“總量控制、稍緊平衡”策略，努力構(gòu)建卷煙市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)體系，把握供需平衡，推進(jìn)均衡銷售
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形式嚴(yán)峻，貨源供需矛盾短期內(nèi)無(wú)法有效調(diào)和，發(fā)展利群品牌、鞏固利群品牌在當(dāng)?shù)鼐頍熓袌?chǎng)的基礎(chǔ)，對(duì)于維護(hù)市場(chǎng)的秩序穩(wěn)定和發(fā)展都有著舉足輕重的作用，營(yíng)銷
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上制約卷煙營(yíng)銷工作，導(dǎo)致非常被動(dòng)。從去年12月份起，我司在全市推廣智能化貨源分配（一戶一策）模式改革，在一定程度上可以適當(dāng)緩解供需
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消費(fèi)群體的盲目跟風(fēng)等特點(diǎn)下，消費(fèi)者又容易出現(xiàn)集中某些單一品牌進(jìn)行消費(fèi)的現(xiàn)象，這就導(dǎo)致一些本來(lái)就貨源緊張的卷煙品牌更是供需矛盾突出。有需求就會(huì)有市場(chǎng)，一些在區(qū)域
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、一味攀指標(biāo)，導(dǎo)致供需矛盾增加，供應(yīng)與市場(chǎng)脫節(jié)，市場(chǎng)狀態(tài)不穩(wěn)、不健康。由于沒(méi)有有效發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，貨源供應(yīng)中存在著供非所求
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，其不僅反映了客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，而且對(duì)客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)，能夠使我們更好地掌握卷煙市場(chǎng)的供需變化。只有通過(guò)幫助和指導(dǎo)客戶做好庫(kù)存管理，才能最大限度地挖掘客戶銷售
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等研究，簡(jiǎn)稱為“市場(chǎng)研究”。市場(chǎng)研究的的第一步是市場(chǎng)調(diào)查，企業(yè)針對(duì)某特定產(chǎn)品行業(yè)的供需市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行資料搜集，主要以顧客情況及競(jìng)爭(zhēng)者情況為中心，查明
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，最大程度利用貨源，不浪費(fèi)。
（三）建立健全市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，充分發(fā)揮價(jià)格“晴雨表”的作用。商品或服務(wù)的價(jià)格直接反應(yīng)了市場(chǎng)的供需情況。通過(guò)
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、知名度和美譽(yù)度，選擇替代品牌，調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以零售終端為途徑，尊重市場(chǎng)規(guī)律，解決供需
