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;以點(diǎn)帶面，探討旅游市場(chǎng)卷煙銷售的問(wèn)題。
一、齊云山旅游市場(chǎng)卷煙銷售現(xiàn)狀
（一）卷煙銷售淡旺季明顯，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)波動(dòng)較大
每年的五一、十一
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來(lái)了，零售朋友們，你們都準(zhǔn)備好了嗎？你們是如何儲(chǔ)備好資金與貨源，跟供貨商合作的呢？又如何做好銷售旺季的安全工作？下面
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店里不受任何財(cái)產(chǎn)損失。當(dāng)今，騙子五花八門，金九銀十，中秋、國(guó)慶“兩節(jié)”在我們零售戶眼里是旺季，在一些不法分子眼里也是“詐騙旺季”。形形色色的騙局
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，適度囤積貨源對(duì)于零售客戶的日常經(jīng)營(yíng)影響也不是很大。
另外，卷煙庫(kù)存調(diào)節(jié)還要注重季節(jié)性。就現(xiàn)階段卷煙銷售節(jié)奏來(lái)分類，我們可以大致將冬春季節(jié)定位卷煙銷售旺季、秋季為卷煙
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，零售客戶掌握了當(dāng)前市場(chǎng)上較緊俏卷煙的同類卷煙相關(guān)知識(shí)就顯得非常有必要。一旦這些緊俏煙在銷售旺季時(shí)出現(xiàn)斷檔現(xiàn)象，零售客戶就要將平常所積累的品牌知識(shí)揀一些擅長(zhǎng)的內(nèi)容進(jìn)行推薦
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等銷售量大的場(chǎng)所，這一類場(chǎng)所跑量快、銷售結(jié)構(gòu)高，是重點(diǎn)骨干品牌銷售的重要陣地，特別是在重大節(jié)日，更不容忽視。
二是抓住旺季的銷售機(jī)遇。俗話說(shuō)
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的半壁江山。平時(shí)，卷煙供貨量基本上能夠滿足銷售，但一到銷售旺季，貨源明顯就捉襟見(jiàn)肘了。為此，老陳對(duì)煙草公司有不少的牢騷：“一到銷售
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，卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)也應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識(shí)到，盡管節(jié)日期間卷煙營(yíng)銷旺季是整個(gè)卷煙營(yíng)銷活動(dòng)的重要階段和關(guān)鍵時(shí)期，能夠?qū)υ黾悠髽I(yè)卷煙銷量和提升結(jié)構(gòu)產(chǎn)生積極的影響。然而，從
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集鎮(zhèn)上開(kāi)個(gè)小超市，卷煙經(jīng)營(yíng)可占店里的半壁江山，平時(shí)，卷煙供貨量雖然有點(diǎn)兒緊張，但卻基本上能夠維持現(xiàn)況。但一到銷售旺季，可就捉襟見(jiàn)肘
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存儲(chǔ)備時(shí)，零售客戶要掌握“一高一低、一大一小”的原則進(jìn)行。也就是旺季卷煙儲(chǔ)備結(jié)構(gòu)高，淡季儲(chǔ)備結(jié)構(gòu)低；旺季庫(kù)存數(shù)量要大，淡季庫(kù)存數(shù)量要小。旺季卷煙
