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深化改革中的重要作用。
為了在煙草專(zhuān)賣(mài)體制下更加充分地發(fā)揮市場(chǎng)作用，行業(yè)各單位一直在各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行探索創(chuàng)新。北京煙草的營(yíng)銷(xiāo)模式市場(chǎng)化取向改革，無(wú)疑進(jìn)一步推動(dòng)了行業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向
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，使得業(yè)戶(hù)遇到的問(wèn)題難以解決。我們知道，客戶(hù)經(jīng)理所從事的工作一直以來(lái)都是最前沿的工作，很多細(xì)小的、具體的工作任務(wù)都由其來(lái)實(shí)施，客戶(hù)經(jīng)理必須高度重視
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。但不管怎么變，有一點(diǎn)是不變的，那就是“訂什么、訂多少”都由王秀榮自己說(shuō)了算。
這個(gè)看似簡(jiǎn)單的動(dòng)作——客戶(hù)自主提報(bào)卷煙訂單——以前卻一直沒(méi)能有效實(shí)現(xiàn)。北京市
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，但其主銷(xiāo)價(jià)區(qū)卻已經(jīng)從零售價(jià)4元/包-5元/包價(jià)區(qū)逐步升級(jí)至零售價(jià)7元/包-10元/包價(jià)區(qū)。慢下來(lái)的“白沙”，一直都在做結(jié)構(gòu)提升的工作，這直接體現(xiàn)在四類(lèi)“白沙”產(chǎn)品規(guī)格
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、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，亦為行業(yè)人才的培養(yǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，與專(zhuān)賣(mài)體制的有關(guān)，但行業(yè)一直堅(jiān)持尤其是近幾年不斷強(qiáng)化的在專(zhuān)賣(mài)體制下的市場(chǎng)化取向改革
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;-100元/條調(diào)整為70元/條（含）-100元/條以來(lái)，“黃鶴樓”在二類(lèi)煙市場(chǎng)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額一直處于持續(xù)上升通道中，其二類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模排名從2010
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。比如微信的通訊里介紹、QQ、微博的好友介紹就是一直強(qiáng)關(guān)系建立的體現(xiàn)。信任關(guān)系一旦產(chǎn)生就形成銷(xiāo)售力，或者說(shuō)具備成為銷(xiāo)售力的前提。在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，還有一個(gè)環(huán)節(jié)是分享。分享
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;守法經(jīng)營(yíng)率一直保持在98%以上，銷(xiāo)售環(huán)境明顯改善，持證卷煙零售戶(hù)基本杜絕了銷(xiāo)售假冒卷煙行為，無(wú)證經(jīng)營(yíng)得到有效遏制，連續(xù)兩年在國(guó)家局、省局組織
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工作，確保國(guó)家局“532、461”品牌發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是我們一直積極探索和研究的問(wèn)題，筆者結(jié)合多年來(lái)的工作實(shí)際，談幾點(diǎn)看法。
一、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)是基礎(chǔ)
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歸納等階段后進(jìn)入了正式運(yùn)行階段。試點(diǎn)工作推進(jìn)過(guò)程中，淮陰卷煙廠一直在探尋一條實(shí)用、簡(jiǎn)便的工作新路子。在不斷的工作探索中，淮陰卷煙廠逐漸形成了“1+3456”的運(yùn)行
