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僅僅要求客戶被動接受，而是要提高客戶主動參與的積極性，進而形成品牌培育良好的互動局面。當前，由于卷煙生產(chǎn)與銷售的計劃性和政策性，品牌的供需矛盾仍然
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供需狀況，進而對州公司在品牌營銷的政策措施制定上不能提供很好的參考，造成政策措施執(zhí)行效果不理想，效果不明顯。
（四）零售終端
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勢能和發(fā)展慣性，也離不開強有力的產(chǎn)業(yè)調(diào)控下各大品牌的積極應對與主動作為。特別是從二季度開始多管齊下的強有力的調(diào)控舉措，供需關(guān)系的重塑以及發(fā)展目標的回調(diào)對于穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展
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;商業(yè)企業(yè)適量投放市場，保證市場供需適度，在市場價格穩(wěn)定、社會庫存合理的前提下保證貨源供應。
三、目標市場分析
本地市場現(xiàn)有卷煙零售客戶626戶，依據(jù)
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的硬珍品卷煙由于湖北中煙工業(yè)公司為保證高檔卷煙的市場價格，對貨源做了一定的控制，因此分配到小客戶上的數(shù)量有限。
能盈利的卷煙品種又經(jīng)常沒有貨源，供需上的矛盾
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;特別是落后的農(nóng)村市場供需矛盾突出，結(jié)構(gòu)增長乏力，似乎已經(jīng)成為可有可無的雞肋。姜成康局長在全國煙草工作會議曾指出：農(nóng)村市場是行業(yè)發(fā)展的潛力所在，
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項目的某些內(nèi)容進行拜訪，做好與客戶的溝通，如市場行情變化、卷煙流動狀況、卷煙供需矛盾、新品牌銷售走勢等，認真聽取客戶的意見和建議，合理解釋政策性
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中、低檔次卷煙需求依然不小。
4、銷售結(jié)構(gòu)總體上移，供需矛盾依然突出
在銷售結(jié)構(gòu)變化的調(diào)查中，47.6%的農(nóng)村客戶認為單包5元（含）以下
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相對短缺的品牌存在兩級分化，主要體現(xiàn)于供需矛盾較大的省外緊俏卷煙，中高檔煙以“中華（硬）”、“玉溪（軟）”、“云煙
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;就是如何把金沙縣的中間香特色煙葉和有機煙葉特色的求大于供的良好態(tài)勢發(fā)展到供需平衡，并形成“金沙煙葉”縣級的全國品牌，是金沙縣烤煙生產(chǎn)和發(fā)展最終目標。
一、金沙烤煙生產(chǎn)
