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，做好客戶雨季卷煙防潮提醒。
提醒客戶卷煙庫存適量。卷煙營銷人員認(rèn)真分析客戶近期卷煙需求，結(jié)合歷史銷售數(shù)據(jù)，幫助客戶建立合理的庫存水平，提醒
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;深入開展現(xiàn)代零售終端建設(shè)。
一是合理配置資源，提升終端形象。根據(jù)終端客戶具體情況，細(xì)分合格終端客戶和優(yōu)秀終端客戶兩種類型，合理配置地柜、背柜和宣傳
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了解客戶未訂貨原因，結(jié)合客戶歷史銷售數(shù)據(jù)、經(jīng)營規(guī)模、商圈、影響力、支持度等因素，合理評(píng)估客戶經(jīng)營狀態(tài)，幫助解決經(jīng)營過程中的實(shí)際問題，為其提供
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局（分公司）上下一心，以市局下達(dá)的四季度銷售任務(wù)為目標(biāo)，全員積極配合協(xié)作。
一是科學(xué)分配銷售計(jì)劃，合理調(diào)整銷售節(jié)奏。在四季度銷售目標(biāo)
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經(jīng)營戶的資金、庫存、銷售狀況，為零售戶提供個(gè)性化服務(wù)，引導(dǎo)客戶合理安排貨源。
二是加強(qiáng)政策宣傳，制定合理市場(chǎng)拜訪計(jì)劃，通過實(shí)施深化拜訪
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，為實(shí)現(xiàn)2014年煙葉生產(chǎn)收購各項(xiàng)目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
一是田間煙葉了解測(cè)算到位。在針對(duì)田間煙葉的估產(chǎn)工作中，要求各煙站合理安排人員實(shí)地進(jìn)行葉數(shù)、田間長(zhǎng)勢(shì)及病害發(fā)生情況的分析測(cè)算
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二是做好訂貨指導(dǎo)。幫助客戶進(jìn)行動(dòng)態(tài)的經(jīng)營情況跟蹤分析，計(jì)算周轉(zhuǎn)數(shù)和訂貨數(shù)，指導(dǎo)零售戶合理調(diào)整卷煙品牌結(jié)構(gòu)和庫存量，訂足適銷貨源，增加貨源
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銷售的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；
二是加強(qiáng)銷售分析，建立合理庫存。通過對(duì)轄區(qū)各位客戶的銷售情況和訂貨情況的分析，根據(jù)客戶現(xiàn)有庫存情況，有針對(duì)性地指導(dǎo)客戶
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，持續(xù)有效推進(jìn)卷煙銷售。
三是強(qiáng)化服務(wù)指導(dǎo)，合理客戶庫存。要求客戶經(jīng)理根據(jù)零售商戶實(shí)際，及時(shí)指導(dǎo)客戶卷煙合理庫存，使客戶卷煙庫存科學(xué)合理
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開支實(shí)行縝密的過程管理，對(duì)可能超預(yù)算開支的責(zé)任部門進(jìn)行提前預(yù)警告知，有效地減少企業(yè)一些不合理支出。
二、進(jìn)一步加強(qiáng)卷煙物流費(fèi)用的管理，每月對(duì)裝卸費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)
