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經(jīng)營級別、訪銷時間、月度購進、日均銷量，銷售毛利及促銷活動開展情況；并與當(dāng)?shù)叵M者、零售戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政機關(guān)干部代表及縣局一線工作人員座談，了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟狀況、人口
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一是操作具體化。錯時工作日與調(diào)休有機結(jié)合，每個雙休安排1個中隊輪休，確保每個雙休有中隊上市場。中隊長按照管理對象重點清晰、目標(biāo)明確的原則制定有針對性、切實可行的彈性工作月度
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，以銷量和結(jié)構(gòu)提升為導(dǎo)向，開展卷煙營銷爭先創(chuàng)優(yōu)評比，統(tǒng)計每日、每周、每月銷售任務(wù)完成情況，將結(jié)果公布在微信群中，并將月度績效與銷售任務(wù)完成情況
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、考核獎罰標(biāo)準(zhǔn)等六大方面內(nèi)容，分別細化了各體系運行部門職責(zé)、職能部門管理職責(zé)、內(nèi)審員工作職責(zé)；通過月度考核與年度考核相結(jié)合方式，對各部門管理體系工作、內(nèi)部審核
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、內(nèi)管制度落實等方面進行了詳細講解。
內(nèi)管人員結(jié)合日常實際開展情況，就實地監(jiān)管、電話回訪、信息交流反饋與處理，以及委托送貨、定點取貨、月度商定量等關(guān)鍵經(jīng)營環(huán)節(jié)的監(jiān)管
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針對性整改措施，月度對轄區(qū)市場進行深度剖析，查找市場銷售存在的問題，不斷提高把握市場服務(wù)客戶的能力。
二是強化溝通，做好客戶培訓(xùn)工作。積極創(chuàng)新
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和月度工作業(yè)績考核辦法，對照考核辦法的業(yè)績評分標(biāo)準(zhǔn)每月定期開展對標(biāo)，從對標(biāo)中找到工作業(yè)績的重點；
三是圍繞市場狀態(tài)指標(biāo)開展對標(biāo)。根據(jù)目前轄區(qū)市場狀態(tài)和卷煙
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績效考核小組及各部門負責(zé)人在三樓會議室召開強化績效考核專題會議。
會議強調(diào)，績效考核首先要堅持目標(biāo)導(dǎo)向原則。即圍繞企業(yè)發(fā)展任務(wù)目標(biāo)和年度企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理任務(wù)，明確季度、月度
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：一是領(lǐng)導(dǎo)班子及中層管理人員深入一線，加強對市場營銷的調(diào)研工作。要求營銷人員、市場管理人員要建立健全對市場的走訪常態(tài)化及長效機制，將市場走訪作為月度重點工作
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;采取客戶拜訪、專題座談、電話征詢、營銷系統(tǒng)數(shù)據(jù)查詢等方式了解把握轄區(qū)不同等級客戶對月度銷量、貨源組合、結(jié)構(gòu)組合的需求與差異，并通過統(tǒng)計分析深入精準(zhǔn)查找不同區(qū)域不同客戶群對貨源需求的具體
