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;營造購銷兩旺的良好局面,確保市場價格的穩(wěn)定,不斷提高客戶的盈利能力。
走訪結(jié)束后,分公司經(jīng)理羅友平對后期工作提出了兩點(diǎn)要求,一是強(qiáng)化營銷服務(wù)
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平臺的完善。向突出針對性、突出可操作性、突出改革核心、突出客戶盈利水平“四突出”邁進(jìn),相關(guān)系統(tǒng)平臺已經(jīng)上線試運(yùn)行,并就今后的市場化取向改革工作,南昌市局將以
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分類管理辦法以及“中秋國慶兩節(jié)”的備貨指導(dǎo)等內(nèi)容展開。在交流互動環(huán)節(jié),并就客我雙方如何提升盈利水平及做好市場價格維護(hù)等工作進(jìn)行了交流和探討。
通過此次培訓(xùn),進(jìn)一步加強(qiáng)
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,主要對零售戶庫存、卷煙價格、貨源滿足率、盈利水平等情況進(jìn)行了深入調(diào)查。走訪中唐勇還重點(diǎn)詢問了零售戶對貨源分配和客戶分組的了解情況。
唐勇指出,針對目前嚴(yán)峻的銷售形勢我們要做
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,以提高客戶盈利水平為重點(diǎn),由零售客戶主動訂購新品、自主改造設(shè)施、自行提出培育促銷辦法,輔以營銷人員的專業(yè)指導(dǎo),打造一批具有文化宣傳、品牌培育
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,密切關(guān)注市場變化,適時掌握各卷煙品牌(規(guī)格)的市場價格、社會庫存、銷售動態(tài)及客戶盈利水平等真實(shí)信息。
二是利用V3系統(tǒng)和零售終端系統(tǒng)等工具查詢
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;通過活動預(yù)告、獎項抽取、積分兌獎、獎品發(fā)放及活動總結(jié)五個階段的有序開展,使廣東雙喜品牌的銷量、上柜率都明顯提升。
活動推進(jìn)了重點(diǎn)品牌的發(fā)展,促進(jìn)盈利水平的提升
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、社會庫存、盈利水平、客戶服務(wù)等情況。
調(diào)研組充分肯定合肥煙草卷煙銷售工作,要求正確面對當(dāng)前卷煙銷售壓力,認(rèn)真分析市場,合理應(yīng)對,從具體工作
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,結(jié)合周邊商圈經(jīng)濟(jì)情況,優(yōu)化和豐富卷煙結(jié)構(gòu),滿足消費(fèi)者需要和挖掘更多潛在需求,提高經(jīng)營能力和盈利水平,轉(zhuǎn)變“只有緊俏煙才賺錢”的觀念。
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盈利水平。
此次培訓(xùn)取得了良好培訓(xùn)效果,培訓(xùn)講師準(zhǔn)備的內(nèi)容豐富、生動,并與零售戶進(jìn)行了互動交流,對零售客戶的卷煙經(jīng)營、店鋪改善等提出了實(shí)用性、可行性較強(qiáng)