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;不僅能展示零售戶的智慧和魅力，更重要的是能大大增加視覺(jué)美感，更好地吸引顧客，刺激他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。據(jù)筆者了解到，不少零售戶不重視卷煙陳列
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的要求下拆了，我購(gòu)買(mǎi)了兩包。那晚我正好要和一些客戶打麻將，我把這兩包煙一起分享了，大家覺(jué)得還不錯(cuò)。沒(méi)什么香精味，純粹是煙香。對(duì)嗓子刺激不大
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品種。高檔產(chǎn)品、外煙匱乏。
第三零售戶積極性不高。由此農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場(chǎng)比較清淡，缺乏應(yīng)有的消費(fèi)刺激，這使得一些零售戶卷煙銷售積極性不高。他們認(rèn)為與其在卷煙銷售方面花費(fèi)
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，立刻從柜臺(tái)里拿出一盒細(xì)支煙，“大哥，抽抽這個(gè)，煙勁不大，不刺激喉嚨，價(jià)格也不算太高，最主要的是現(xiàn)在特流行細(xì)支
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;刺激他們產(chǎn)生消費(fèi)欲望和需求，推動(dòng)行業(yè)不斷向前發(fā)展。
挖掘需求潛力，拓展空間
客戶經(jīng)理蘇紅萍：今年兩會(huì)期間，我不僅安排時(shí)間聽(tīng)了李克強(qiáng)總理
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”字上下功夫。唯有新穎、新奇、新鮮的東西才能最好地吸引顧客眼球，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而更好地推動(dòng)銷售。因此，零售戶要舍得在“新”字上下功夫，時(shí)時(shí)
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，總是想到通過(guò)簡(jiǎn)單的降價(jià)形式來(lái)刺激顧客，來(lái)促進(jìn)零售。其實(shí)這種想法是非常錯(cuò)誤，最后無(wú)非就是大打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致價(jià)格無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)際上，零售
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運(yùn)用一些促銷手段，進(jìn)一步賣(mài)好卷煙。比如說(shuō)在顧客購(gòu)買(mǎi)卷煙時(shí)可以適當(dāng)?shù)刭?zèng)送一些贈(zèng)品，以贈(zèng)品刺激顧客消費(fèi)，激發(fā)他們的消費(fèi)欲望。贈(zèng)品不在價(jià)值大小，關(guān)鍵是
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卷煙銷售的零售戶，會(huì)科學(xué)地做好進(jìn)購(gòu)計(jì)劃，注意各類品牌的合理搭配，精心設(shè)計(jì)卷煙陳列方式，以吸引顧客，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望；
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，今年余下時(shí)間到明年這一階段的調(diào)整成效或?qū)ξ磥?lái)五年行業(yè)發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。
隨著銷售旺季的逐漸臨近，行業(yè)上下無(wú)不翹首期盼新一輪的消費(fèi)高潮能對(duì)當(dāng)下略顯低迷的卷煙市場(chǎng)產(chǎn)生刺激和提振
