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、利群、芙蓉王等緊俏品牌的依賴程度較高，同檔次品牌難以置換。這一現(xiàn)狀決定了我們在選擇品牌進行培育時，應該選擇那些與本地消費者主流吸食風格較為接近的品牌進行重點培育
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提升帶來了影響。但中華、利群、云煙、芙蓉王相對穩(wěn)定。這些卷煙品牌抗跌能力較強，是歷史悠久、市場基礎好、文化內(nèi)涵深的老品牌，驗證了一個事實—“煙還是老的香”。
其三
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，我相信古人的話，我從不打無準備的仗。”張老板除了對緊俏煙留了一手，對一些替代品牌譬如說“蘇煙”、“利群”、“云煙”、“玉溪”也做了充足準備。飲品今年特別流行
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煙葉生產(chǎn)基地，所生產(chǎn)煙葉進入浙江中煙“利群”系列主配方；曬黃煙成功銷往湖南、浙江、湖北、安徽、川渝、紅塔集團等工業(yè)企業(yè)，并打入國際市場，市場需求
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”，在北京天津抽“恒大”，在山東抽“紅金”，在河南抽“中原”，在安徽抽“百壽”，在江蘇抽“南京”、在浙江抽“利群”、在湖北抽“白金
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”、“蘇煙”、“芙蓉王”都是他們?nèi)粘ＯM的首選。但現(xiàn)在，收入的減少致使他們的購買力下降，目前他們多以吸食15元左右的卷煙為主，如“黃金葉”、“利群
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兩瓶飲料，遞給我十元錢說：“老板，見你正在忙碌著，我們就自己在展示柜里拿了兩瓶椰樹椰子汁，再給我們拿包三十的利群煙吧”此時我感覺到
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主要暢銷品牌候補品牌庫，將極大有利于卷煙銷量的提高。
三、“舉二選一”法。對于大多數(shù)卷煙消費者來說，進入零售終端購買卷煙時都會有一定的目標。比如要買利群（軟
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真實的零售客戶和消費者的反映，有針對性地對影響卷煙銷售和培育的各因素進行必要的調(diào)整，提高品牌的市場競爭力。當然，“黃山”品牌不像利群等品牌，在
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讀者以啟迪、以深思或憧憬和向往。
例如“利群”品牌的廣告語“讓心靈去旅行”，正是其“平和”文化的經(jīng)典濃縮和展示，而“人生就像一場旅行，不必在乎目的地
