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功夫。按照“日監(jiān)控、周調(diào)控、月通報”工作要求，通過定期分析市場存銷比，敏銳捕捉市場變化趨勢，及時調(diào)整市場供應(yīng)策略，努力把握市場真實需求，
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”三個要點，樹立三種意識進一步明確營銷人員工作方向。
一是樹立分析意識，提升把握市場能力。及時收集市場動態(tài)信息并充分利用“135”工作法平臺的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)資源，
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，細(xì)分目標(biāo)客戶，準(zhǔn)確把握市場需求，用心打造煙草服務(wù)品牌。
二是市場入手。正確分析市場、理性把握市場基礎(chǔ)基本情況。加強對各品牌的市場分析，拓展其
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；二是利用業(yè)余時間多寫一些文章，提高自己的寫作能力。
主動“做”：一是準(zhǔn)確的把握市場動銷情況和異常情況，并對市場準(zhǔn)確的預(yù)測；
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。引導(dǎo)各訪銷線路認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會、全面把握行業(yè)精準(zhǔn)營銷工作的要求、精神，確保精準(zhǔn)營銷工作順利開展。要求客戶經(jīng)理根據(jù)零售客戶分類評定要求，精確細(xì)分市場、細(xì)分客戶、細(xì)分消費者
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座談會精神，研究明確公司“235”教育實踐活動再推進新目標(biāo)和新任務(wù)。
會議認(rèn)為，國家煙草專賣局就2012年“235”教育后一階段的主要任務(wù)提出的把握“一個重點”、構(gòu)建“三個
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;確保各項經(jīng)濟指標(biāo)序時推進。
注重消費引導(dǎo)。在貨源投放上合理把握節(jié)奏，將每月預(yù)定計劃與市場消費需求相結(jié)合，找好平衡點，妥善安排周計劃。在終端建設(shè)上強化功能
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辦公室服務(wù)水平，努力為“兩煙”生產(chǎn)經(jīng)營一線提供保障。
一是注重政策法規(guī)的掌握。認(rèn)真履行職責(zé)，增強做好辦公室工作的責(zé)任感和使命感，準(zhǔn)確把握政策法規(guī)，
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”四項功能，切實提升營銷服務(wù)水平。
一是以“百千萬工程”為抓手，加強對零售終端的切實把握。認(rèn)真總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)店建設(shè)的成功經(jīng)驗，扎實做好“功能終端客戶”選擇
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人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，通過開展客戶經(jīng)理技能競賽、物流技能大比武、客情一口清等活動，提升員工整體素質(zhì)。
二是把握“三”個步驟，即把握《日拜訪計劃表》、《周工作匯總表
