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的價(jià)格執(zhí)行情況、客戶的盈利水平以及消費(fèi)者的反映情況。二是提價(jià)后卷煙訂購(gòu)量、庫(kù)存、價(jià)格等情況變化，特別是庫(kù)存是否存在積壓和脫銷的現(xiàn)象。三是省產(chǎn)卷煙銷售情況、省產(chǎn)卷煙的銷售優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。四是關(guān)注
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合理訂貨，備足貨源，提高盈利水平。三是送貨人員提早和客戶約定具體送貨時(shí)間或者留下移動(dòng)電話號(hào)碼便于送貨到位。四是要求客戶經(jīng)理、送貨員，農(nóng)忙期間通訊工具24小時(shí)
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，加強(qiáng)督促檢查，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，確保價(jià)格秩序正常穩(wěn)定，保障零售客戶的盈利水平。
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客戶制訂合理的訂貨計(jì)劃，理智、客觀的進(jìn)行卷煙預(yù)訂，盡可能的避免出現(xiàn)庫(kù)存卷煙的囤積或斷檔的情況，有效提高零售客戶經(jīng)營(yíng)能力和盈利能力。
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，努力提升客戶經(jīng)營(yíng)能力和盈利水平。
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;加強(qiáng)三方面的工作確保營(yíng)銷工作取得實(shí)效。
一、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理。認(rèn)真分析客戶基礎(chǔ)信息和經(jīng)營(yíng)狀況，找準(zhǔn)客戶經(jīng)營(yíng)短板，從客戶盈利能力提升出發(fā)，確定客戶提升方向并分步
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;重點(diǎn)向零售戶宣傳明碼標(biāo)價(jià)對(duì)增加盈利的積極作用，爭(zhēng)取零售戶理解、支持和配合，增強(qiáng)零售戶愛(ài)護(hù)標(biāo)價(jià)簽、維護(hù)標(biāo)價(jià)簽的意識(shí)。
二是及時(shí)查補(bǔ)。認(rèn)真開展明碼標(biāo)價(jià)查補(bǔ)工作，
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；二是密切關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格，穩(wěn)步提升客戶盈利；三是密切注意市場(chǎng)變化，針對(duì)前期備貨量較大的客戶開展庫(kù)存調(diào)查，對(duì)6月份銷售工作提前預(yù)判。
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狀況和特點(diǎn)，為下期的卷煙營(yíng)銷工作提供依據(jù)。
此次分析主要針對(duì)四個(gè)方面展開：
一是零售客戶經(jīng)營(yíng)狀況，包括其經(jīng)營(yíng)品牌與數(shù)量、月卷煙銷售數(shù)量、動(dòng)銷率、盈利
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終端誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和規(guī)范經(jīng)營(yíng)意識(shí)，品牌培育能力，盈利水平和美化亮化水平；提供了意見和建議。為提高零售客戶忠誠(chéng)度、誠(chéng)信度、依存度等方面提供了依據(jù)。為客戶范經(jīng)營(yíng)行為
