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;及時(shí)處理好客戶各類需求和意見,提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
三是推進(jìn)精準(zhǔn)采集。通過提升數(shù)據(jù)采集精度,對(duì)各類數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研判,深入挖掘市場(chǎng)積極因素和影響因素
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深化完善了卷煙營(yíng)銷網(wǎng)建工作。
一是探索完善營(yíng)銷管理體系。持續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)信息采集工作,建立并持續(xù)完善市場(chǎng)運(yùn)行狀態(tài)監(jiān)測(cè)評(píng)估機(jī)制,深入探索“三維三層”卷煙需求預(yù)測(cè)模式
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;一是要按照市場(chǎng)化取向改革工作要求,緊緊圍繞“信息采集、市場(chǎng)分析、品牌培育、客戶服務(wù)”四項(xiàng)基本工作,切實(shí)轉(zhuǎn)變職能,主動(dòng)作為,扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作
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;結(jié)合采集到的信息、建立分析、預(yù)測(cè)機(jī)制,科學(xué)制定營(yíng)銷策略,穩(wěn)步提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控的科學(xué)性。
二是強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析,完善精準(zhǔn)營(yíng)銷體系。銷售環(huán)節(jié)利用“兩員”采集信息
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分析的基礎(chǔ)上把脈問診。縣局(分公司)結(jié)合流動(dòng)黨員管理中存在的問題,對(duì)全縣流動(dòng)黨員開展全方位的信息采集。一方面,結(jié)合收集的數(shù)據(jù)分析流動(dòng)黨員在各業(yè)
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計(jì)算、大數(shù)據(jù)和電子商務(wù)為依托的全新模式。其最核心的環(huán)節(jié)是對(duì)數(shù)據(jù)的采集、分析和應(yīng)用,煙草商業(yè)重點(diǎn)要對(duì)工商交易、批零互動(dòng)、卷煙營(yíng)銷過程中收集到的各種數(shù)據(jù)進(jìn)行智能化處理,把隱形
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市場(chǎng)營(yíng)銷上水平的重要途徑。下面筆者就如何開展精準(zhǔn)營(yíng)銷談?wù)剮c(diǎn)意見和建議。
一、明確精準(zhǔn)營(yíng)銷方向,推進(jìn)四個(gè)體系建設(shè)
一是完善精準(zhǔn)營(yíng)銷信息采集體系。準(zhǔn)確、及時(shí)獲取營(yíng)銷信息是開展精準(zhǔn)營(yíng)銷
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卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化改革的方向,試點(diǎn)探索卷煙營(yíng)銷新模式。
一是創(chuàng)建市場(chǎng)營(yíng)銷新模式。加強(qiáng)信息采集,綜合自動(dòng)采集、客戶經(jīng)理直采、營(yíng)銷例會(huì)反饋等信息,快速把握時(shí)點(diǎn)狀態(tài)
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信息采集的主要內(nèi)容,全面、準(zhǔn)確地采集各類市場(chǎng)信息,全面優(yōu)化分析模型,更快速地體現(xiàn)市場(chǎng)實(shí)際情況;在完善需求預(yù)測(cè)模型的基礎(chǔ)上,建立
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示范街建設(shè)外,應(yīng)增加市場(chǎng)信息采集、服務(wù)需求響應(yīng)等營(yíng)銷相關(guān)職能。重點(diǎn)是收集網(wǎng)格內(nèi)與卷煙市場(chǎng)密切相關(guān)的吸煙人口、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等宏觀市場(chǎng)信息,為區(qū)縣級(jí)煙草專賣局(營(yíng)銷部