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動(dòng)力,以文化引領(lǐng)為特色,實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)營銷上水平”的目標(biāo)。
建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫和信息采集分析制度。加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和變化趨勢(shì)研究,逐步建立
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、信息采集、消費(fèi)跟蹤等方面實(shí)施個(gè)性化服務(wù),突出服務(wù)效果。加強(qiáng)探索現(xiàn)代服務(wù)模式,積極穩(wěn)妥推進(jìn)終端信息化管理,通過客戶應(yīng)用終端銷售管理系統(tǒng),增強(qiáng)客我
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。只有全面建立起具有現(xiàn)代流通特點(diǎn)的功能型終端,使其充分發(fā)揮形象展示、品牌培育、宣傳促銷、信息采集等各項(xiàng)作用,我們才能夠真正獲得零售客戶和廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)同,
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和堅(jiān)持落實(shí)上。只要當(dāng)前這些已開展的工作不是走過場(chǎng),把樣本客戶信息采集、價(jià)格信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、機(jī)關(guān)人員巡訪制度、以及領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系客戶工作堅(jiān)持落實(shí)到位,并且有機(jī)結(jié)合起來
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“三員”聯(lián)席會(huì)議制度,每周定期召開“三員”信息反饋聯(lián)席會(huì)議,總結(jié)信息反饋工作開展情況,交流信息采集的經(jīng)驗(yàn),分析工作存在的問題,
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、人員等軟硬件支持。在宣傳促銷期間,一線營銷人員要及時(shí)了解產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng),定期評(píng)價(jià)與反饋促銷效果,確保宣傳促銷活動(dòng)規(guī)范有序、取得實(shí)效。
三是發(fā)揮信息采集功能
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組織,從而構(gòu)建起立體結(jié)構(gòu)的內(nèi)管工作的組織網(wǎng)絡(luò)體系。
基礎(chǔ)信息的采集和評(píng)估??緹焹?nèi)管主要需要采集和建立的基礎(chǔ)信息主要是以下三方面:煙區(qū)的基礎(chǔ)信息、煙農(nóng)基礎(chǔ)信息、煙葉生產(chǎn)部門
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2009年的30%上升到了45%。
市場(chǎng)信息采集分析,解決“賣得怎么樣”的問題
“中華”品牌精準(zhǔn)營銷的核心內(nèi)容是精確信息、精準(zhǔn)投放和精細(xì)管理,其中精準(zhǔn)信息是前提。終端
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;三)信息傳遞方式單一,準(zhǔn)確性低。實(shí)體終端品牌培育模式信息的采集和傳遞,主要通過客戶經(jīng)理人工采集上傳,統(tǒng)一匯總,然后再傳給地市級(jí)
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功能終端。
三、創(chuàng)新現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)模式。
建立最廣泛的協(xié)同營銷統(tǒng)一戰(zhàn)線,組合發(fā)揮卷煙零售終端“品牌培育、信息采集、廣告發(fā)布、宣傳促銷、消費(fèi)跟蹤、文化傳播、需求響應(yīng)