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%,客戶毛利率達(dá)到11.84%。四是從解決能力不足入手,采取缺什么、補(bǔ)什么,使培訓(xùn)工作更有目的性和針對(duì)性,購(gòu)買了營(yíng)銷、專賣、法規(guī)、財(cái)務(wù)、安全
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,卷煙經(jīng)營(yíng)采取“大進(jìn)大出”的模式。即以“批量購(gòu)進(jìn)、大量售出”為特色,銷購(gòu)差價(jià)就是毛利,所涉卷煙品牌規(guī)格繁多,一批牌號(hào)滯銷、降價(jià),退出
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點(diǎn)流于形式了。
老煙斗:說(shuō)到這個(gè)私刻公章,我就想到一些人用假材料來(lái)申請(qǐng)辦理煙草專賣零售許可證的?,F(xiàn)在隨著咱們煙草行業(yè)零售戶毛利率每年穩(wěn)步提升,煙草專賣零售
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的矛盾,卷煙上水平與消費(fèi)者需求之間的矛盾,高價(jià)煙與中低價(jià)煙結(jié)構(gòu)脫節(jié),定單訂貨與被要求訂貨等矛盾,煙廠熱衷高價(jià)高毛利卷煙產(chǎn)量的無(wú)限增長(zhǎng)與市場(chǎng)需求脫節(jié)
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——麥包包。
輕裝上陣 破繭而出
麥包包前身是一家專做箱包貼牌生產(chǎn)的企業(yè),隨著貼牌毛利率的下降和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇,企業(yè)于2007年開(kāi)始由OEM企業(yè)向品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型。然而
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—800條/月逐步提升至現(xiàn)在1000條/月左右,卷煙經(jīng)營(yíng)毛利據(jù)客戶自己初步估算提高了至少3個(gè)百分點(diǎn)。
三、案例啟示
卷煙品牌培育對(duì)于每一個(gè)從事卷煙營(yíng)銷的一線客戶服務(wù)人員或銷售人員
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承包制,即單價(jià)乘以耕作面積為承包總額,從扣除物化成本即油耗的毛利中提取一定比例金額作為發(fā)展基金,并從純利中提取一定比例的金額用于股東分紅,其余為
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第一批入住的育肥牛羊已經(jīng)出欄,毛利潤(rùn)較高,一些養(yǎng)殖戶已經(jīng)收回基礎(chǔ)建設(shè)成本,園區(qū)規(guī)模發(fā)展較快,養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定提高。就這樣,包村
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焦油卷煙缺乏積極性的事實(shí),確有其客觀必然性。首先,低焦油卷煙的毛利與其它卷煙并無(wú)二致,在缺乏明確考核導(dǎo)向的情況下,低焦油卷煙并不具備特殊的吸引力
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最起碼的禮貌?!笨墒堑搅丝箲?zhàn)時(shí)期,這情形稍有改變。在后方,物資艱難,只有特殊人物才能從懷里掏出“幸運(yùn)”、“駱駝”、“三五”、“毛利斯”在儕輩面前炫耀一番。饒是