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2、為每位客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)。針對(duì)每位客戶(hù)區(qū)位、當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平以及消費(fèi)習(xí)慣，制定出合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高卷煙銷(xiāo)量，進(jìn)而提升經(jīng)營(yíng)戶(hù)盈利水平。
3、優(yōu)化庫(kù)存
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，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“降低費(fèi)用和提高工作效率”的目標(biāo)。
一是在卷煙銷(xiāo)售上，突出品牌培育，抓好均衡銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量平穩(wěn)增長(zhǎng)、銷(xiāo)售收入提高、結(jié)構(gòu)合理提升。確保
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，為積極開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工作奠定了基礎(chǔ)。
一是加強(qiáng)客戶(hù)溝通。向客戶(hù)詳細(xì)介紹信息采集的目的是為了科學(xué)組織貨源、合理控制投放節(jié)奏、有效滿(mǎn)足客戶(hù)需求。并向客戶(hù)承諾，對(duì)于所采集的信息
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相吻合的“準(zhǔn)”投；二是細(xì)化措施精準(zhǔn)制定投放策略：通過(guò)精細(xì)劃分市場(chǎng)、精分卷煙類(lèi)型、精確合理定量、精準(zhǔn)貨源投放四項(xiàng)措施，明確各類(lèi)卷煙品牌的重點(diǎn)投放區(qū)域，
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交流的方式和語(yǔ)氣，不在零售客戶(hù)面前流露出厭煩情緒，努力提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。
二是合理制定拜訪計(jì)劃?？蛻?hù)經(jīng)理在拜訪前應(yīng)先確定好拜訪的重點(diǎn)，以便在拜訪時(shí)做到
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（分公司）高度重視，加強(qiáng)協(xié)調(diào)確保了落實(shí)到位?！? 二是科學(xué)制定烘烤計(jì)劃安排。以戶(hù)為單位落實(shí)烤房，根據(jù)煙葉生長(zhǎng)情況合理安排好烤次，合理調(diào)配好
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重點(diǎn)培育的品牌，以減少因緊俏煙脫銷(xiāo)造成的顧客流失，真正做到“用最合理的錢(qián)，購(gòu)最好賣(mài)的煙”。
二是針對(duì)不同卷煙的特點(diǎn)，采取集中培訓(xùn)、發(fā)放資料
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裝卸費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、車(chē)輛燃油費(fèi)、過(guò)路過(guò)橋等費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格管理，挖潛降耗，合理降低營(yíng)運(yùn)成本；以全市系統(tǒng)開(kāi)展物流大配送為契機(jī)，優(yōu)化整合送貨線路，
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的合理擺放、零售價(jià)的執(zhí)行、以及品牌替換等服務(wù)策略的開(kāi)展，提高經(jīng)營(yíng)能力。四是建議合理庫(kù)存。充分發(fā)揮每次拜訪客戶(hù)時(shí)庫(kù)存盤(pán)查對(duì)于卷煙經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)作用，合理商定供貨量，指導(dǎo)
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一是合理分解目標(biāo)?？头行母鶕?jù)今年卷煙銷(xiāo)售任務(wù)，結(jié)合各片區(qū)去年銷(xiāo)售情況及銷(xiāo)售潛力，合理制定《南靖分公司銷(xiāo)售任務(wù)分解辦法》，將總量、省產(chǎn)一二卷煙及通運(yùn)狼
