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管理基礎(chǔ)，提升營銷水平，更好更快的推動“上水平、促跨越”。
（一）面臨的主要挑戰(zhàn)。
一是當(dāng)前卷煙營銷已進入了大品牌營銷階段，
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擁有的“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”、“紅河”這4個代表品牌將成為中國煙草“532”和“461”大品牌陣營中最具競爭力的代表品牌之一，特別是“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”這3個代表品牌
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根據(jù)雙方實力的強弱而變化的，像可口可樂這樣的大品牌，家樂?？刹皇掌滟M用。但大部分中小品牌雖然利潤不高，卻是家樂福盤剝的主力軍。
這種家樂福在歐洲并不
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企業(yè)品牌都有欠缺，他們更愿意相信“大品牌”背書下的產(chǎn)品，很難以一二線市場上的“性價比”來判別什么樣的產(chǎn)品才是自己需求的，他們并不在乎具體某種型號、配置或者技術(shù)
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;唯有源頭活水來”，終端就是源頭，就是活水。
終端是品牌培育的前端。說2011年中國煙草將進入“暗黑”時代，對于矢志要建立“532”“461”卷煙大品牌
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要有所突破；培育12個銷售收入超過400億元的品牌，其中4個超過600億元、1個超過1000億元。“532”和“461”品牌發(fā)展規(guī)劃的制定為中國煙草大品牌的發(fā)展指明了方向
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源自“印象煙莊”的“云煙（大重九）”
“云煙”，這是中國煙草品牌競爭格局中相當(dāng)少見的規(guī)模優(yōu)勢與效益優(yōu)勢兼?zhèn)涞?em class="term">大品牌。2011年下半年，
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，煙草行業(yè)目前所說的協(xié)同營銷主要就是指垂直協(xié)同營銷，即工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)聯(lián)手，以打造“大市場”，培育“大品牌”為工作目標(biāo)，從而實現(xiàn)雙贏
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的“高端檔次”品牌的“耀眼光環(huán)”正在逐步退色，其在他們心目中的“高端身份”也不再像以往那么強烈。如中國煙草一類煙市場銷量排名前五大品牌中，除了“中華”這個品牌（
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零售客戶：李樹榮
觀點：大品牌，質(zhì)量佳
不管做什么生意，選對商品才能把生意做得得心應(yīng)手。特別是對于那些并非處于繁華路段的零售店
