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的重點(diǎn)和關(guān)鍵所在。要通過對(duì)品牌的品吸式體驗(yàn)，通過專門體驗(yàn)營(yíng)銷服務(wù)人員的介紹，增加對(duì)新品特點(diǎn)、賣點(diǎn)、內(nèi)在品質(zhì)以及文化內(nèi)涵等方面知識(shí)的認(rèn)知與了解，以最終使其新品牌
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本月即將上柜的新品牌宣傳、引導(dǎo)客戶上柜、上量銷售?！ ? 7、每日制作客戶拜訪計(jì)劃表，通過日計(jì)劃表，有針對(duì)性的拜訪客戶并實(shí)施相關(guān)服務(wù)工作。
8、繼續(xù)加強(qiáng)做好零售客戶卷煙終端
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零售戶經(jīng)營(yíng)思想較為保守，不愿嘗試銷售新品牌，懼怕“品牌風(fēng)險(xiǎn)”；二是白沙（硬藍(lán)尚品）價(jià)格相對(duì)較高，零售戶和消費(fèi)者的接受
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，做好新品牌純雅狼的上市宣傳。本月品牌培育重點(diǎn)是通運(yùn)狼、黃鶴樓（軟金砂），主要通過有效的拜訪形式，與客戶面對(duì)面交流，將
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;清晰，明了，公司推出什么新品牌，一目了然就知道了，能讓客戶在第一時(shí)間就賣上新品卷煙，第一時(shí)間知道促銷信息
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物，有嘗試新風(fēng)格、新品牌、新產(chǎn)品的消費(fèi)需求。這類卷煙消費(fèi)者主要是社會(huì)收入較高且收入比較穩(wěn)定的人群，主要是公務(wù)員、商務(wù)人員和企業(yè)中層管理人員等，購(gòu)買區(qū)域相對(duì)穩(wěn)定
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。不同區(qū)域進(jìn)行不同品牌的卷煙培育，比如，城區(qū)客戶的消費(fèi)能力比農(nóng)村客戶的消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)觀念也更新較快，容易接受新事物新品牌，因此針對(duì)
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才會(huì)積極配合我們的工作，有效指導(dǎo)才會(huì)有利于問題解決和今后工作開展。
三、品牌培育、確保零售戶利益
品牌培育是客戶經(jīng)理工作的重中之重，在對(duì)新品牌的培育工作中
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無法讓其上柜新品牌的情況下，我終于“痛下殺手”，我依據(jù)星級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定對(duì)其新品上柜等其他不合要求的方面進(jìn)行評(píng)測(cè)扣分，進(jìn)而到月底時(shí)對(duì)其星級(jí)產(chǎn)生了影響。在經(jīng)過這樣
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和定位。只有對(duì)這個(gè)新品牌在面世之前有一個(gè)準(zhǔn)確明確的市場(chǎng)定位，才能為品牌未來的成長(zhǎng)、發(fā)展與壯大奠定“先天”基礎(chǔ)，否則，無的放矢而盲目地研發(fā)品牌，有
