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零售客戶實(shí)時(shí)掌握商品銷售、庫(kù)存狀況、盈利分析等，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式由粗放型向精細(xì)化轉(zhuǎn)變，提升整店盈利水平。積極為零售客戶提供庫(kù)存管理、品牌管理、資金管理、消費(fèi)服務(wù)和素質(zhì)提升等多項(xiàng)
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位。注重信息收集，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)對(duì)普通、旅游、交通終端客戶的貨源訂購(gòu)、庫(kù)存?zhèn)湄浀刃畔⒄瓶?#xff1b;注重客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，提升客戶盈利水平。依據(jù)客戶經(jīng)營(yíng)位置
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，盈利水平是同期的1.2倍；由于購(gòu)物、娛樂(lè)、美食、電影院等場(chǎng)所恢復(fù)營(yíng)業(yè)時(shí)間延后，處于商業(yè)圈客流密集地的便利店、商超等商圈零售客戶受疫情影響最大，未來(lái)疫情
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品牌結(jié)構(gòu)，提高客戶盈利水平。
四是亮化終端形象，增加銷售商機(jī)。結(jié)合客戶銷售空間，在車站、高速服務(wù)區(qū)終端突出卷煙的節(jié)日主題陳列，做好終端形象
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了秦州區(qū)部分卷煙零售客戶，詳細(xì)了解了客戶經(jīng)營(yíng)狀況、盈利水平、社會(huì)庫(kù)存等，征詢了零售客戶的意見(jiàn)建議，并深入天水市局（公司）機(jī)關(guān)和秦州
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終端旺季銷售，進(jìn)一步推動(dòng)終端經(jīng)營(yíng)上水平。
加強(qiáng)訂貨引導(dǎo)，提升終端盈利水平。根據(jù)不同零售終端的檔位、商圈類型，結(jié)合區(qū)域消費(fèi)水平，引導(dǎo)客戶在品牌
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客戶提高卷煙盈利水平。
提供一次觀摩交流。發(fā)揮直營(yíng)終端、加盟終端等優(yōu)質(zhì)終端示范引領(lǐng)作用，組織客戶開(kāi)展實(shí)地觀摩交流，由觀摩客戶現(xiàn)場(chǎng)講解經(jīng)營(yíng)模式、店鋪管理、信息運(yùn)用、經(jīng)營(yíng)
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“一個(gè)中心”。以提升零售戶滿意度為中心，誠(chéng)信互助小組建設(shè)工作為具體落腳點(diǎn)。一方面，重點(diǎn)提升客戶的卷煙盈利水平，持續(xù)做好卷煙價(jià)格的穩(wěn)價(jià)揚(yáng)價(jià)工作；
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客戶盈利水平。
二是更加注重培育好重點(diǎn)品牌，保障銷量穩(wěn)步提升。主要是穩(wěn)定利群、芙蓉王、中華和金圣等重點(diǎn)品牌的銷量，以抓好雙十五品牌的銷量為著力點(diǎn)，提高
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管理工作，確保有效提升客戶經(jīng)營(yíng)能力和盈利水平。
三是強(qiáng)化終端建設(shè)工作。客戶經(jīng)理利用日常拜訪、客戶培訓(xùn)等時(shí)間，幫助指導(dǎo)零售客戶做好店面優(yōu)化、明碼標(biāo)價(jià)、品牌培育等工作
