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的重要意義，都在不余遺力地開發(fā)和培育自己的高端產(chǎn)品，力求在高端品牌格局中占據(jù)有利的位置、爭取更大的發(fā)展空間。自發(fā)性、盲目性和滯后性，是市場經(jīng)濟難以克服的自身
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引起重視，找到解決的辦法。
六、下一步工作打算
1、做好12月份金圣煙的培育和銷售工作。11月份全市系統(tǒng)銷售金圣系列卷煙3340箱，1-11月份累計銷售26764箱
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文化創(chuàng)造活力。所以煙草企業(yè)要結(jié)合實際貫徹這一精神，以高度的文化自覺和文化自信加強品牌培育工作，推動品牌發(fā)展上臺階，促進企業(yè)科學發(fā)展。尤其是要以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)
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;非常重視對品牌及消費者偏好的培育，拒絕打折促銷，初始銷量增長較慢，但第二年開始就直線增長，成為主力市場。而在其他市場就沒有注重品牌建設(shè)和市場培育
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，應(yīng)加強對零售客戶的經(jīng)營指導(dǎo)、培訓，定期給予客戶經(jīng)營指導(dǎo)，幫助經(jīng)營能力較低但具有潛力的零售客戶改善獲利空間。
三是加強品牌培育，提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)
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圍繞市場需求，改進調(diào)控措施，培育重點品牌，加快由傳統(tǒng)經(jīng)營向現(xiàn)代營銷轉(zhuǎn)換進度，努力為全市廣大零售戶提供更好的服務(wù)。
近年來，淮安
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客戶經(jīng)理主要服務(wù)對象是零售戶，目前客戶經(jīng)理與零售戶之間的關(guān)系主要是基于培育品牌與零售戶盈利的基礎(chǔ)上建立起來的聯(lián)系，關(guān)系很微妙，宜豐煙草分公司客戶經(jīng)理在
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客戶的卷煙利潤逐步上升，客戶品嘗到了品牌培育和商品陳列展示帶來的甜頭。
“如果客戶的卷煙銷量上不去，無利可圖，再好的服務(wù)也是空談。”在日常拜訪中
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憑空創(chuàng)造品種，而是把不同品種優(yōu)良的個性進行集中，培育出新的優(yōu)良品種。巧婦難為無米之炊，育種同樣如此。要有‘米’，也就是要有種質(zhì)資源，
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服務(wù)活動一般來講其內(nèi)容主要涉及到卷煙訂貨、電子結(jié)算、卷煙配送以及品牌培育等活動。但是，個別卷煙營銷人員在開展營銷服務(wù)活動時，常常會不自覺的出現(xiàn)“隱性”違規(guī)營銷現(xiàn)象
