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、黃山和真龍銷售相對(duì)較好，紅旗渠、哈德門、黃果樹和鉆石作為替代品牌銷售。河南省五類卷煙主要銷售22.5元/條和27元/條的紅旗渠，而27元/條的紅金龍作為替代品牌。四類煙中
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;硬）這包替代品牌，其次為同價(jià)位品牌系列，紅河系列的消費(fèi)群體分布主要為農(nóng)村市場。
本次新卷煙宣傳消費(fèi)市場調(diào)查活動(dòng)為沾益在今后在5元-6元卷煙價(jià)位段提供了比較
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，引導(dǎo)客戶培育全國知名品牌，對(duì)于因貨源投放不穩(wěn)定，導(dǎo)致客戶過度依賴暢銷的幾個(gè)3元-7元品牌卷煙時(shí)有斷檔的情形，積極引導(dǎo)培育替代品牌，保證
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一些產(chǎn)品組合。一些零售客戶或者消費(fèi)者購買卷煙時(shí)，都是首先關(guān)注各種暢銷品牌或者緊俏品牌，其實(shí)他們也可以接受其他替代品牌。所以，營銷人員可以多設(shè)置一種或多種
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品牌，加大替代品牌培育，拓展經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。針對(duì)省產(chǎn)煙供應(yīng)不足的情況，在加強(qiáng)金圣、廬山條包一致價(jià)的指導(dǎo)銷售工作，同時(shí)加強(qiáng)有一定銷售潛力品牌如黃鶴樓
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、價(jià)位、消費(fèi)特征等，在部份品牌如長征和紫紅云煙不能滿足消費(fèi)需求的情況下，引導(dǎo)消費(fèi)者選擇10元價(jià)位的替代品牌黃金葉（金滿堂）、多彩貴煙、精品白沙、陽光
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，全面熟悉所銷品牌的基本信息，了解品牌體系的結(jié)構(gòu)、品牌分布情況、掌握同價(jià)位替代品牌相關(guān)信息，提高為零售客戶推介適銷對(duì)路品牌的能力；同時(shí)，
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得知貨源的供應(yīng)情況可以有充足的時(shí)間調(diào)整預(yù)備訂單，訂購有效貨源供應(yīng)范圍內(nèi)的替代品牌。通過走訪調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)客戶在電話訂貨時(shí)遇到所訂購的卷煙缺貨時(shí)，部分客戶會(huì)不停
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;確保經(jīng)營工作平穩(wěn)進(jìn)行。要按照客戶訂單，結(jié)合市場需求制定進(jìn)貨計(jì)劃、組織貨源。個(gè)別卷煙品種不能完全滿足需求時(shí)，要向零售客戶做好解釋工作，并做好替代品牌的宣傳推介
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，確保淡季經(jīng)營工作平穩(wěn)進(jìn)行。要按照客戶訂單，結(jié)合市場需求制定進(jìn)貨計(jì)劃、組織貨源。個(gè)別卷煙品種不能完全滿足需求時(shí)，要向零售客戶做好解釋工作，并做好替代品牌
