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生內(nèi)驅(qū)力,千方百計(jì)地吸引客戶,進(jìn)而賣好煙。不少客戶經(jīng)理習(xí)慣于習(xí)慣粗放式、蜻蜓點(diǎn)水式指導(dǎo),這樣往往難以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。新發(fā)展階段的新形勢(shì)下如何引導(dǎo)客戶賣好煙
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;只是蜻蜓點(diǎn)水似的隨便進(jìn)購(gòu)了一點(diǎn),誰(shuí)知今年拜年依舊,需求量較大,錯(cuò)失了不少生意,現(xiàn)在想起來(lái)很是遺憾。好在卷煙方面,考慮到保質(zhì)期較長(zhǎng)
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;經(jīng)常要加班加點(diǎn),既消耗人力又浪費(fèi)時(shí)間,效果還不理想。
就像余文華所說(shuō)的那樣,“蜻蜓點(diǎn)水”式的檢查只能是“水過(guò)地皮濕”,專賣管理人員工作強(qiáng)度
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、覓食。搶的過(guò)程中在公雞群里又不得不發(fā)生“上下躥騰、激烈鏖戰(zhàn)”的斗雞場(chǎng)景,而一些“事不關(guān)己”的母雞,則只顧著伸頭縮頸,認(rèn)真覓取的樣子。紅的、灰的、雜色的蜻蜓
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,玩花燈,舞龍舞獅,踩龍船,還有漂亮的蚌殼精。小孩子則滿場(chǎng)跑,打飛棒,砸丁丁(蜻蜓)
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,也是白搭。出身改變不了,這是上天的恩賜。我們只能做好凡人的舉動(dòng),盡量把每一件事都能照顧到,哪怕只是蜻蜓點(diǎn)水的樣子,也需要如此這般。既然躲
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,更陌生。風(fēng)吹來(lái),飄著香,老鄰居的招呼里,誰(shuí)藏下了一截田坎,珍惜著蛐蛐的安慰。思緒,跟隨蜻蜓,飛——要怎么飛
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終表彰投入方面應(yīng)當(dāng)摒棄“蜻蜓點(diǎn)水”式的做法,對(duì)那些為全年卷煙營(yíng)銷任務(wù)完成做出了突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)集體或優(yōu)秀個(gè)人一定要“重獎(jiǎng)”,既可以提高其績(jī)效工資掛鉤比例,也可以“以
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滿塘荷花長(zhǎng)得非常茂密,除了上面荷花和荷葉外,里面什么都看不見。偶爾會(huì)有幾只蜻蜓在荷塘中飛舞,有時(shí)會(huì)停落在花骨朵上,一動(dòng)也不動(dòng),伸手
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,杜絕在走訪過(guò)程中蜻蜓點(diǎn)水的工作現(xiàn)象,把有效的服務(wù)時(shí)間效率化、效益化。
第二,要學(xué)會(huì)創(chuàng)新拜訪模式。拜訪一定要以“效用”為原則,做到拜訪就要體現(xiàn)拜訪