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客戶和消費(fèi)者,導(dǎo)演可以說是客戶經(jīng)理,主題只有一個(gè):怎么讓煙賣的更好。所以店面形象、柜臺展示、商品布局等硬件條件的轉(zhuǎn)變,必將為現(xiàn)代終端客戶功能發(fā)揮
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,主要針對該客戶經(jīng)營中存在的不足,制定相應(yīng)的措施:
一是改善終端形象,營造購物環(huán)境。與客戶溝通,讓客戶明白店面形象的重要性
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甚至沒有柜臺出樣,卷煙擺放缺乏層次,對一些新品牌也無法做突出性的擺放。而店面形象也不突出,甚至大都沒有店名。而城區(qū)的柜臺大多參與了功能店建設(shè),
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;品牌推廣等工作。
二、出謀劃策
第二天,我為該客戶專門制定了卷煙經(jīng)營指導(dǎo),同時(shí)針對該客戶經(jīng)營中存在的問題,作了分析并給予指導(dǎo)。
1、改善店面形象
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是一層灰,不存在店面形象??蛻艚?jīng)理到店后對他的貨架、柜臺的物品擺放進(jìn)行了指導(dǎo),給香煙進(jìn)行了品牌、結(jié)構(gòu)、顏色上的適度搭配等“生動化”擺放;單包卷煙實(shí)行了“品”字型
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;才能更好的讓顧客接受。并在課堂用幻燈片播放一些靚麗店面形象,做種陳列組合,還有品吸賞析方式等營銷手段來供我們學(xué)習(xí)。
回到家以后,我做了大膽嘗試
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續(xù)訂。
客戶經(jīng)理小仲站在零售客戶的角度,以自己的真心化解與客戶間的隔閡,通過改善店面形象,提供個(gè)性化服務(wù),巧妙地展示“黃金葉(硬
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;與店員一道夜間值班,確保經(jīng)營安全。
為了把直營店生意做好,他靠“守法、誠信、規(guī)范、服務(wù)”樹立店面形象,聚人氣,聚財(cái)氣,吸引
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經(jīng)理真負(fù)責(zé),我這顆老釘子都要被打動咯”。現(xiàn)在的“聰聰副食店”比起以前大有改觀,不但是轄區(qū)的示范客戶,還由于其規(guī)范經(jīng)營、店面形象好,成為了衡陽市首批
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;周邊人流量較大,經(jīng)營主要以煙酒為主,副食為輔。近兩年來,尤其是成為宿遷市煙草公司首批“標(biāo)準(zhǔn)店”后,由于店面形象的改善,促使我的小超市