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連續(xù)經(jīng)歷了卷煙旺季、淡季的零售客戶這時(shí)提供的經(jīng)營信息、市場信息往往貼近市場、比較準(zhǔn)確，對(duì)于我們下一步的卷煙銷售工作有較大的參考價(jià)值?？蛻艚?jīng)理要把握時(shí)機(jī)向零售客戶宣傳公司的相關(guān)政策
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）”、“甲天下（漓江）”、軟盒“紅金龍（虹之彩）”等品牌卷煙退市的把握不好，市管員宣傳和置換工作不明顯，市場均衡度
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的依據(jù)。其次，獎(jiǎng)懲依據(jù)的制定必須公開透明，所有內(nèi)審員都能準(zhǔn)確、全面地把握其具體內(nèi)涵和要求，避免發(fā)生為了獎(jiǎng)勵(lì)而獎(jiǎng)勵(lì)，為了懲罰而懲罰的無效活動(dòng)。真正
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，熟悉轄區(qū)內(nèi)客戶的基本情況和經(jīng)營狀況，對(duì)片區(qū)客戶的許可證號(hào)、星級(jí)、主銷品牌了如指掌，能準(zhǔn)確把握轄區(qū)卷煙消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和吸食口味、季節(jié)特點(diǎn)及客戶的月度銷售和卷煙
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增長起著至關(guān)重要的作用；工業(yè)企業(yè)把自身的優(yōu)勢品牌看作是占領(lǐng)目標(biāo)銷售市場的利器；商業(yè)企業(yè)積極把握客戶需求的同時(shí)，適時(shí)引導(dǎo)客戶把卷煙銷售重心向重點(diǎn)發(fā)展品牌上傾斜
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;市場操作是否更加得心應(yīng)手些？所以，我是比較喜歡在淡季實(shí)施漲價(jià)促銷策略的，關(guān)鍵是把握好漲價(jià)的渡并運(yùn)用好控貨策略。
淡季不做促銷，市場就沒有
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效益。
建立以市場為導(dǎo)向的品牌培育機(jī)制，進(jìn)一步提高把握市場的能力，針對(duì)春節(jié)期間卷煙銷售結(jié)構(gòu)偏高的實(shí)際情況，把穩(wěn)步增加高檔煙、維護(hù)中、低檔煙銷售作為卷煙營銷
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。把握客戶需求，主要通過“望、聞、問、切”四種方法。望，就是用眼睛觀察，客戶的需求有時(shí)并不會(huì)直接用語言表達(dá)出來，或是客戶由于一些原因不愿意直接向
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具有以下3個(gè)方面的特點(diǎn)和內(nèi)容：
第一，各屆年會(huì)都有明確的主題。年會(huì)緊緊圍繞行業(yè)科技工作重心，努力把握行業(yè)動(dòng)態(tài)和熱點(diǎn)問題，確定明確的主題。例如
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的重點(diǎn)。而無證經(jīng)營又屢禁不止，因此，為準(zhǔn)確把握各轄區(qū)市場監(jiān)管動(dòng)態(tài)，科學(xué)、合理地評(píng)價(jià)卷煙市場秩序，進(jìn)一步提高卷煙市場的管控能力，制定
