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底線,時(shí)刻關(guān)注卷煙市場(chǎng)動(dòng)態(tài),做好預(yù)測(cè)分析,精準(zhǔn)落實(shí)“一縣一策”差異化投放策略。
培訓(xùn)會(huì)上,分析了當(dāng)前卷煙銷售形勢(shì)及一季度卷煙貨源情況
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一是盡全力抓好春節(jié)前后卷煙銷售工作??h局領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)負(fù)好責(zé)任,以省局(公司)關(guān)于做好2016年一季度卷煙營(yíng)銷工作和關(guān)于加強(qiáng)春節(jié)前卷煙銷售工作等通知為要求
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費(fèi)用預(yù)計(jì)約1.4億美元,即每股5美分,多數(shù)費(fèi)用將會(huì)發(fā)生在2016年第一季度。預(yù)計(jì)花費(fèi)包括約1.2億美元的員工遣散費(fèi)。
全職員工將依照工作年份的不同,獲得6到
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,實(shí)現(xiàn)銷售“開門好”。
一是目標(biāo)制定堅(jiān)決有力。將銷售總量目標(biāo)按照一季度工作日安排,做到“三個(gè)細(xì)化”,即細(xì)化到月、周、日,細(xì)化到各管理服務(wù)站、客戶經(jīng)理
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、再創(chuàng)佳績(jī)。
四是抓好當(dāng)前任務(wù)。積極破解新形勢(shì)下卷煙營(yíng)銷發(fā)展難題,尋求新常態(tài)下上檔增量的突破點(diǎn),確保一季度銷量實(shí)現(xiàn)“開門紅”;按照“雙節(jié)”卷煙市場(chǎng)治理
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:其實(shí),國(guó)家局也知道我們的困難。近日,國(guó)家局就下發(fā)了《做好2016年一季度卷煙營(yíng)銷工作的通知》,對(duì)于我們一季度的營(yíng)銷工作進(jìn)行了認(rèn)真而全面的部署
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;四是研究制訂2016年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)與考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法;五是開展節(jié)日慰問送溫暖活動(dòng);六是抓好一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作,確保指標(biāo)跟上時(shí)間進(jìn)度;七是開展
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和主動(dòng)推薦三個(gè)方面講述如何有效引導(dǎo)卷煙消費(fèi)升級(jí);四是總結(jié)分析以往春節(jié)期間卷煙訂購(gòu)、防搶防盜防調(diào)包等各項(xiàng)實(shí)際經(jīng)營(yíng)問題,提供零售戶卷煙經(jīng)營(yíng)“小妙招”。
針對(duì)2016年一季度
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客戶意識(shí)到在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境持續(xù)走低的形勢(shì)下,抓節(jié)假日、抓一季度銷售的現(xiàn)實(shí)意義;以組別、商圈最合適的存銷比為基準(zhǔn),群策群力努力完成嬌子老品牌銷售目標(biāo);
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;但由于今年第一季度的價(jià)格/產(chǎn)品組合戰(zhàn)略的積極影響,以及國(guó)內(nèi)免稅產(chǎn)品銷量增加,抵消了銷量下降的影響。
調(diào)整后的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增加5.1%,從1879億日元增至