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客流的構(gòu)成及變化情況，有效地選擇品種；第四對該零售戶進(jìn)行銷售指導(dǎo)，給他們講解一些有關(guān)卷煙吸味和賣點(diǎn)方面的知識。通過近一個月的營銷指導(dǎo)，該零售戶目前
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，其中6毫克/支以下市場份額超過七成。
??? “市場需要引導(dǎo)和培育。目前消費(fèi)者由于多年來形成的消費(fèi)習(xí)慣，依然偏愛焦油含量較高的產(chǎn)品，這就需要我們一是從技術(shù)上去解決吸味
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，優(yōu)化煙絲結(jié)構(gòu)，使煙支燃燒更加充分，極大程度地保留煙草本香，吸味柔和，回味悠長。這些高新技術(shù)的采用，都使得純雅狼的細(xì)味
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;吸味高雅，特別是位于石林區(qū)域內(nèi)的“印象煙莊”種植的“紅花大金元”，其品質(zhì)最為獨(dú)特，而“云煙（大重九）”的主原料所選用的“紅花
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市場需要。新品卷煙的研發(fā)構(gòu)思應(yīng)該包括目標(biāo)竟品、針對的目標(biāo)市場和消費(fèi)群體、產(chǎn)品的賣點(diǎn)、原料的選用、吸味、包裝、調(diào)撥價、批發(fā)價、終端零售價等。工業(yè)企業(yè)同商業(yè)企業(yè)就這些信息進(jìn)行交流，充分聽取
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;采用新技術(shù)，比如復(fù)合濾嘴或生物濾嘴等，提高卷煙產(chǎn)品降焦減害的能力。同時，吸味傾向于清淡或略帶薄荷的清涼味。
4、口碑營銷，樹立良好的品牌形象
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，矩形邊框布局，寓意天地人和，吸味也雨中不同，是新研制的“綿柔香”味。”說著，張曉紅從柜臺里拿出一條“七匹狼（通泰
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狼（通系列）”一改其“濃透清香”的傳統(tǒng)吸味特征，創(chuàng)造性地推出“煙香自然突出，煙氣醇和細(xì)膩，煙味細(xì)柔綿長”的“生態(tài)綿柔香”高端卷煙
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，極大程度地保留煙草本香，吸味柔和，回味悠長。在口味特征上，“七匹狼（純雅）”帶給消費(fèi)者的感受是煙氣純順，
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方面，有的是對成熟產(chǎn)品的降焦改造，多數(shù)集中于原來的10mg、9mg老產(chǎn)品。這種做法使卷煙吸味基本保持了原有風(fēng)格，市場風(fēng)險(xiǎn)相對較小，將是短期內(nèi)迅速
