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，從外地倒回來(lái)了一大批我們本地暢銷(xiāo)的“中華”、“玉溪”等香煙低價(jià)傾銷(xiāo)。本來(lái)非常緊俏的“中華”香煙，我們賣(mài)一條能賺個(gè)近一百塊錢(qián)，但經(jīng)這個(gè)零售戶(hù)一折
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），工作人員就利用這個(gè)時(shí)間段，帶上充足的物料到現(xiàn)場(chǎng)去做宣傳。由于做這批工作的都是外地人，習(xí)慣抽他們自己家鄉(xiāng)的品牌煙，營(yíng)銷(xiāo)人員第一次去效果不是
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、假冒卷煙7.6條，假冒卷煙均是外地帶回而流入到市場(chǎng)的回籠卷煙。查繳外地市非法流入卷煙比例達(dá)到60%，所涉及的非法流入卷煙大都是真煙，被不法煙販?zhǔn)召?gòu)
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，他身在外地，只好通過(guò)手機(jī)跟他講，最后兒子說(shuō)：“還是等媽媽回來(lái)給我講吧！”聽(tīng)了兒子這句話，他覺(jué)得沒(méi)盡到一個(gè)父親的責(zé)任
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“拉幫結(jié)派”，愛(ài)搞“小圈子”。有的大戶(hù)欺負(fù)小戶(hù)，當(dāng)?shù)氐钠圬?fù)外地的。有的為一些“雞毛蒜皮”的小事，經(jīng)常鬧矛盾、起糾紛甚至打架。去年下半年，煙草公司給我
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卷煙才怪呢。
熱情待顧客
張愛(ài)美開(kāi)店十幾年，對(duì)顧客都是熱心腸，從來(lái)不會(huì)是因?yàn)?em class="term">外地的民工而看不起他們，每次只要顧客進(jìn)店都笑臉相迎，即使
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，說(shuō)是去外地搞副業(yè)帶一條省產(chǎn)煙去抽。我立馬在柜臺(tái)里拿出兩條廬山好運(yùn)微笑著向他們說(shuō)道：“大叔，你們?nèi)?em class="term">外地搞副業(yè)啊？ 你們可真是運(yùn)氣好呀！你
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的卷煙中間夾帶一條假煙，就會(huì)毀掉咱們多年積攢的名聲。王雪章告訴筆者。
有一些商店看到外地客商購(gòu)物，不是以次充好就是搞價(jià)格欺詐，而王雪章從來(lái)不想賺這些所謂
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;自作聰明，開(kāi)著車(chē)在市場(chǎng)上非法收購(gòu)真煙，再倒賣(mài)給外地煙販，賺取其中差價(jià)。當(dāng)客戶(hù)經(jīng)理、專(zhuān)管員知道這一情況后，多次勸他“改邪歸正”，守法
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;分析他們的短處，把短處變?yōu)樽约旱拈L(zhǎng)處。如我發(fā)現(xiàn)對(duì)面零售戶(hù)外地煙的零售，我抓住他的這個(gè)弱點(diǎn)，認(rèn)真選好幾個(gè)外地煙進(jìn)行如中華、蘇煙、黃鶴樓、泰山等品牌培育
