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，將傳統(tǒng)的市場營銷智慧與大數(shù)據(jù)的巨大威力相結(jié)合，可能會在定性分析和定量分析方面產(chǎn)生巨大的優(yōu)勢。但是要做到這一點，首先還有很多工作要做。沃頓商學(xué)院運營與信息管理
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合理定量的工作效；在內(nèi)管方面，按照內(nèi)管工作要求，在專銷結(jié)合中逐步形成專賣單向監(jiān)管、銷售部門積極配合的監(jiān)管模式，嚴格檢查有無借證供貨、一戶多碼、空戶
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類別分布，根據(jù)月度區(qū)域品牌銷售目標，估算區(qū)域品牌重點客戶區(qū)域品牌銷量下限，將重點客戶排名的定性指標轉(zhuǎn)化為銷量的定量指標，便于客戶經(jīng)理宣傳和客戶
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，提升卷煙營銷水平。要采集市場真實需求，準確識別客戶經(jīng)營業(yè)態(tài)，分析客戶實際經(jīng)營能力，合理客戶定量，按照客戶訂單組織貨源，
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到客戶本身的精力，客戶即便能提供一定量的信息，但這部分信息能否進入數(shù)據(jù)庫進行應(yīng)用，還有大部分需要過濾。
工業(yè)、商業(yè)和零售客戶之間本身就存在相互封鎖著的信息
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重要措施，卷煙漲價是早晚的事。很多具有一定實力的零售業(yè)戶在這次卷煙漲價之前囤積了一定量、不同品牌的卷煙，為自己掘到了一桶金；一些零售業(yè)戶因為資金不足
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目標。要圍繞報告提出的年度目標任務(wù)，主動對接、細化落實本單位、本部門的工作目標，盡量制定量化指標，做到既不保守也不冒進，確保目標科學(xué)務(wù)實
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;客戶經(jīng)理應(yīng)以每一位客戶的固有供貨類別所規(guī)定的商定量范圍為基礎(chǔ)，充分結(jié)合周期庫存情況、品牌培育能力和守法經(jīng)營三個方面的情況，進行合理商定供貨量。如：以每一位
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，看是否有高價值客戶訂不足或低價值客戶訂過量的情形，就能做出初步判斷。
三是鎖定目標客戶。目標客戶即為市場檢查的對象。通過模板分析以后，會產(chǎn)生一定量的異常
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使用定量指標考核，因為量化指標并不能解決績效管理中存在的所有問題。
三、建立績效管理溝通協(xié)商機制。
績效管理溝通主要是指組織者、考核者、被考核者他們之間溝通。根據(jù)績效管理循環(huán)
