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;對(duì)零售客戶的卷煙訪送頻次進(jìn)行了調(diào)整,從原來的一周四訪調(diào)整到一周五訪,由原來的7天一個(gè)訂貨周期調(diào)整到5天一個(gè)訂貨周期,而且中間隨著銷售的進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整訂貨時(shí)間
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時(shí)候,我也在檢討自身是否存在管理和服務(wù)誤區(qū),造成客我之間的誤會(huì)。
今年3月,客戶經(jīng)理反映一位新辦證零售戶連續(xù)好幾個(gè)周期空訂單,而這位店鋪是家洗車店
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產(chǎn)品附加值,從而走向國產(chǎn)煙機(jī)行業(yè)的價(jià)值鏈高端。
從制造銷售產(chǎn)品向提供售后運(yùn)維服務(wù)轉(zhuǎn)型。不同類型的產(chǎn)品有不同的使用生命周期。一些制造企業(yè)利用對(duì)產(chǎn)品熟悉的優(yōu)勢(shì),將業(yè)務(wù)延伸到
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體系,實(shí)施過程控制
初步建立了貨源分配評(píng)估體系。每個(gè)投放周期結(jié)束后,市場(chǎng)部、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部、品牌采供部結(jié)合周期內(nèi)訂貨戶數(shù)實(shí)現(xiàn)率、訂貨數(shù)量完成率、貨源投放政策知曉率、銷售總量
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市場(chǎng),先是向國外生產(chǎn)廠家伸出了“橄欖枝”,但了解到更換進(jìn)口設(shè)備需要花費(fèi)3000萬元、投產(chǎn)周期需要18個(gè)月,“而且設(shè)備一旦出現(xiàn)問題,就必須停產(chǎn)等待
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:利用TnPM系統(tǒng)建立計(jì)量器具電子臺(tái)賬
許昌煙機(jī)公司有各種計(jì)量器具1500多種。然而,過去對(duì)計(jì)量器具的周期檢定工作還停留在紙質(zhì)卡片形式上,查找起來非常不便
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;對(duì)于要求縮短大修周期的煙廠,則提供舊機(jī)置換服務(wù)。
據(jù)了解,鑫隆煙機(jī)廠正著手對(duì)目前及潛在客戶進(jìn)行全面分析,把客戶關(guān)注內(nèi)容分解成“產(chǎn)品質(zhì)量”、“產(chǎn)品價(jià)格
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烘烤雖然省工,但是一旦出現(xiàn)問題就需要花費(fèi)長(zhǎng)時(shí)間甚至幾天的時(shí)間進(jìn)行修整,造成烤房?jī)?nèi)出現(xiàn)掉溫現(xiàn)象,延長(zhǎng)了烘烤周期,烘烤周期變?yōu)檎:婵?em class="term">周期的兩倍
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,了解重點(diǎn)品牌零售價(jià)格,有些客戶購進(jìn)了重點(diǎn)品牌,第一個(gè)訂貨周期買不了,第二個(gè)訂貨周期思想就松動(dòng),一旦有消費(fèi)者需求,低價(jià)
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小型客戶,整體規(guī)劃,重點(diǎn)引導(dǎo)提高卷煙商品的比重。小型客戶雖然有卷煙銷售周期短、資金周轉(zhuǎn)快的優(yōu)勢(shì),但盈利水平較低,針對(duì)這一特點(diǎn),在