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投放策略、合理控制庫存等方方面面。通過上述“開小灶”式的培訓宣傳，為新客戶啟蒙構(gòu)建守法經(jīng)營意識、專賣法規(guī)和營銷知識基礎(chǔ)。
溝通到位。明確客戶經(jīng)理拜訪新客戶要求，講明
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和研究卷煙市場發(fā)展趨勢，為下一步市公司營銷策略的制定提供參考。
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走訪調(diào)研工作。
走訪中，詳細了解卷煙零售客戶的經(jīng)營狀況、“三大計劃”的知曉度、“金圣”及省產(chǎn)煙銷售情況和市場價格，詳細記錄卷煙零售客戶對營銷策略、市場監(jiān)管等工作提出
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的榮譽感和責任感，變壓力為動力；
二是措施到位，實施積極的營銷策略調(diào)整，為推進省產(chǎn)煙銷售提升占比騰空間挖潛力；
三是強化
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點部位的監(jiān)管，提升市場凈化率；二要強化規(guī)范經(jīng)營管理，著力抓好營銷策略落地的執(zhí)行管理、客戶之間卷煙串碼、低價競銷以及供非所求現(xiàn)象的管理，提升客戶規(guī)范
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強規(guī)范。始終堅持“眼睛向內(nèi)”，根據(jù)節(jié)日期間銷售狀況和營銷模式的變化，及時調(diào)整卷煙購進、貨源投放與分配、營銷策略制訂的監(jiān)管模式，突出重點環(huán)節(jié)監(jiān)管，
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，加強營銷策略的宣傳，發(fā)動吃苦的精神，認真做好客戶服務(wù)與卷煙訂購工作。確保3月份省產(chǎn)煙銷量同比不下降，3月份“金圣”煙銷量同比增加130箱。四是加強
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營銷策略的制定提供有力的數(shù)據(jù)支撐，并針對消費需求和發(fā)展趨勢，結(jié)合消費習慣、消費結(jié)構(gòu)的特點，精準分類，加大對農(nóng)村市場品牌的培育力度，
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工作。
一是開展卷煙社會庫存調(diào)查摸底活動，了解節(jié)后卷煙銷售動態(tài)，指導客戶有效化解社會庫存。二是優(yōu)化貨源供應(yīng)，做好營銷策略宣傳解釋工作，及時將
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市場價格及社會存銷比情況、地產(chǎn)卷煙庫存及動銷情況、零售客戶盈利情況、明碼標價及明碼實價執(zhí)行情況、貨源供應(yīng)策略及規(guī)范經(jīng)營情況、外渠卷煙沖擊情況等進行調(diào)研，進一步查找存在的問題，提出
