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;的上柜率，進一步提升6mg低焦油品牌的銷售面及結(jié)構(gòu)。
四、堅持規(guī)范，嚴格考核。營銷部要求所有營銷人員堅持規(guī)范經(jīng)營，根據(jù)考核目標(biāo)及方案確定好銷售計劃
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（8mg）”、“黃鶴樓（硬金沙）”，以點帶面提高品牌上柜率。
三是加強指導(dǎo)，注重培育實效。以提升客戶品牌培育能力為著
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。首先對客戶經(jīng)理開展卷煙品牌基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，使零售戶及時了解新品卷煙賣點，增加其銷售信心和積極性，擴大新品上柜率和接受度。其次，由于農(nóng)村地區(qū)零售戶對
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和低焦油品牌等卷煙的上柜銷售工作，不斷提升農(nóng)村客戶對重點品牌的認知程度，努力擴大品牌的效應(yīng)。
四是注重督導(dǎo)，考核激勵。注重營銷工作過程督導(dǎo)，
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、明碼實價，市場價格始終保持堅挺；三是品牌培育好，卷煙品牌陳列美觀、醒目，上柜規(guī)格齊全，客戶能夠主動推介；四是客戶素質(zhì)好
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培育評比活動，針對營銷人員在品牌營銷工作中，區(qū)域市場品牌的市場份額、銷售同環(huán)比、上柜率、動銷率、客戶對品牌的感知度、優(yōu)質(zhì)客戶培養(yǎng)情況等等，定期進行業(yè)績考核與評估
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包村掛點走鄉(xiāng)村的方法，掀起全員參與、全員有責(zé)的熱潮，把咀金圣上柜工作做實做細。督察考評部門要把咀金圣布點上柜情況作為月度過程化考核的重要內(nèi)容，加強督查和跟蹤
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;尤其是節(jié)假日要幫助客戶分析返鄉(xiāng)消費群體需求情況，充實上柜品牌，拓寬品牌結(jié)構(gòu)，盡量滿足流動消費群體需求?？蛻艚?jīng)理在走訪過程中多為客戶準備一些宣傳資料，
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是否嚴格查處不規(guī)范經(jīng)營、全員法律意識是否淡薄、執(zhí)法過程中是否存在吃拿卡要等行為著手；營銷服務(wù)部門要從中小卷煙零售客戶是否走訪到位、知名品牌培育是否上柜、客戶服務(wù)指導(dǎo)是否到位、卷煙營銷策略
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。選擇銷售情況好，客我關(guān)系密切的零售客戶作為重點推廣對象宣傳引導(dǎo)，從而達到先提升金圣（時代祥和）上柜率，擴大金圣（時代
