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訪問(wèn)了龍陵縣龍山鎮(zhèn)、鎮(zhèn)安鎮(zhèn)、勐糯鎮(zhèn)、龍江鄉(xiāng)20多戶卷煙零售客戶，對(duì)當(dāng)前推進(jìn)卷煙電子結(jié)算工作實(shí)施情況、品牌上柜陳列情況、到貨確認(rèn)刷卡情況等進(jìn)行了全面的了解；并實(shí)地走訪了3戶參加
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ppt演示和論證，最大限度地激發(fā)干部職工干事創(chuàng)業(yè)的決心和積極性；精服務(wù)。不斷夯實(shí)零售終端建設(shè)，提高卷煙網(wǎng)訂覆蓋率，加強(qiáng)對(duì)零售戶的卷煙上柜、陳列及
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，確保品牌上柜率。
三是宣傳溝通到位。利用向新入網(wǎng)客戶送達(dá)專(zhuān)賣(mài)許可證的時(shí)機(jī)，積極向其宣傳煙草專(zhuān)賣(mài)法規(guī)，告知與鼓勵(lì)他們要亮證經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不斷引導(dǎo)他們
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品牌，通過(guò)定期對(duì)上述卷煙的市場(chǎng)信息進(jìn)行梳理、分析、研究，探尋有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，為下階段進(jìn)一步深化專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
四是設(shè)立專(zhuān)區(qū)。低焦油卷煙上柜后
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終端示范作用。夯實(shí)城市、縣城真龍海韻上柜基礎(chǔ)，建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)示范點(diǎn)，打造高端真龍示范點(diǎn)，提升真龍高端品牌影響力，主要抓好真龍海韻的穩(wěn)步提升。
本次
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卷煙持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，推動(dòng)其它卷煙品牌銷(xiāo)量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)需求變化，調(diào)整貨源投放結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大培育品牌上柜率和動(dòng)銷(xiāo)率，全面優(yōu)化卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)
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;其次是注重農(nóng)村紅白喜宴用煙的開(kāi)發(fā)，形成“農(nóng)村包圍城市”的新渠道。難點(diǎn)市場(chǎng)首先要從基礎(chǔ)工作做起，重點(diǎn)關(guān)注金圣系列產(chǎn)品的上柜率和動(dòng)銷(xiāo)率；其次是開(kāi)展多樣化、個(gè)性化
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留有庫(kù)存；幫助其做好卷煙出樣，對(duì)應(yīng)擺好價(jià)簽，明碼實(shí)價(jià)，合法經(jīng)營(yíng)，并輔導(dǎo)其做好新品卷煙推薦工作，確保品牌上柜率
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的思想動(dòng)態(tài)、經(jīng)營(yíng)狀況以及市場(chǎng)需求變化；通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷、分析內(nèi)部系統(tǒng)數(shù)據(jù)和客戶經(jīng)理走訪等形式，充分把握銷(xiāo)售總量、單箱銷(xiāo)售額、一二類(lèi)卷煙銷(xiāo)售、市場(chǎng)庫(kù)存和重點(diǎn)品牌上柜等指標(biāo)在節(jié)前
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，強(qiáng)調(diào)了準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息、以重點(diǎn)品牌上柜為契機(jī)引導(dǎo)客戶增加購(gòu)進(jìn)、建設(shè)功能終端、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和客戶培訓(xùn)等工作的重要性。謝歡局長(zhǎng)（部長(zhǎng)）對(duì)客戶經(jīng)理們的銷(xiāo)售情況分析
