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，每當(dāng)有新品牌上市時，他們都不敢進(jìn)貨，生怕進(jìn)了貨以后賣不掉，既積壓庫存又占用資金。然而，作為了我們卷煙零售客戶來說，品牌
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各項工作。
一是營銷策劃到位。立足于轄區(qū)市場實際，堅持以“市場、狀態(tài)、創(chuàng)新、協(xié)同”為導(dǎo)向，精細(xì)制定“1+5”新品上市工作方案，充分把握新品的客戶選點
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，隨機(jī)應(yīng)變用語言和行動打動顧客。這西域人就是缺乏王婆賣瓜的機(jī)靈勁兒，不知道贊美自己商品的長處。
不禁聯(lián)想到店里的卷煙經(jīng)營。對我們卷煙零售戶來說，新品卷煙是新的利潤
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煙草在線專稿 前段時間，店里的緊俏煙短缺，客戶經(jīng)理向筆者推薦了幾種同價位的低焦油新品卷煙。盡管筆者把它們擺在了比較顯眼、顧客進(jìn)門就能看得到的地方，
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平衡的貨源策略下，適銷對路卷煙經(jīng)常出現(xiàn)斷檔，造成沒煙賣的局面，而部分零售客戶害怕新品牌培育的風(fēng)險，不愿主動開展新品培育，而我卻不是
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2、選擇目標(biāo)客戶。選擇市口好、銷售能力強(qiáng)、喜歡銷售新品的客戶作為目標(biāo)客戶，并對這部分客戶進(jìn)行培訓(xùn)，使其了解新品的銷售賣點，在推銷時做到有的放矢
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煙草在線據(jù)中國煙草市場報道 新品推介也是卷煙零售戶的銷售能力之一。一個優(yōu)秀的卷煙零售客戶，除了在營銷服務(wù)、營銷模式上勝人一籌外，在新品推介上也要有一套行之有效的方法
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、拷貝成風(fēng)的現(xiàn)象，缺乏理念的支持和創(chuàng)新意識。培育新品牌意識強(qiáng)于保護(hù)老品牌意識等；二是維護(hù)不力。在品牌建設(shè)上多是“廣種薄收”，少有“精耕細(xì)作”。在品牌營銷
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、生活的趨勢、心理活動也。“研發(fā)新品就像拍電影，源于生活，但要高于生活”，湖北中煙工業(yè)有限責(zé)任公司對于新品的理解，折射出他們對時代、生活、消費者
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，高安煙草分公司協(xié)同江西中煙積極組織策劃“金圣”品牌的培育，主要措施如下：
一是積極配合中煙公司開展“金圣”新品的宣講。通過實地宣傳讓零售客戶及廣大
