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當(dāng)?shù)卣约傲闶凵痰暮献?#xff0c;借助該公司進(jìn)入零售市場非常利于新品牌的發(fā)展。其缺點(diǎn)是：現(xiàn)有卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)大都是面向中低收入的消費(fèi)群體，經(jīng)營中低端產(chǎn)品機(jī)會還較多
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;當(dāng)然有成熟的老品牌，有正在發(fā)展的品牌，還有剛剛進(jìn)入的新品牌。老品牌已經(jīng)得到市場的認(rèn)可，有一定的忠誠度。這時(shí)，如果我們的品牌卷煙價(jià)格與其
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不可忽視的。
五、循序漸進(jìn)地進(jìn)行培育品牌。
通常我們培育新品有一個(gè)誤區(qū)：即對所有客戶進(jìn)行強(qiáng)制上柜宣傳，幻想培育品牌一揮而就，一旦該新品牌沒什么動銷就
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，開發(fā)新產(chǎn)品欲望強(qiáng)于保護(hù)老品牌意識，往往是舍棄原來已經(jīng)有一定市場基礎(chǔ)、消費(fèi)需求的老品牌，以新品牌取而代之，在一定程度上影響了品牌的市場信譽(yù)度和形象
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，切實(shí)抓好品牌培育的工作目標(biāo)與任務(wù)是一項(xiàng)重要職責(zé)。新品牌培育需要留足時(shí)間和空間，充分考慮市場滿足程度，結(jié)合區(qū)域性消費(fèi)特點(diǎn)，因地制宜做好品牌培育工作。通過
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的新品牌，銷售就很困難，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者吸煙的品牌基本上是固定的，消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)了一種品牌，吸食習(xí)慣了，就很難更換別的卷煙品牌。所以說
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，保證過程公平；通過完善工商協(xié)同預(yù)測體系和機(jī)制，保證結(jié)果公平。要精心組織市場營銷策劃。有效發(fā)揮自身的市場和客戶優(yōu)勢，為新品牌、新規(guī)格的上市進(jìn)行整體
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希望，不愿意嘗試購進(jìn)新品牌；省外低價(jià)位卷煙的吸食口味不適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)；對省外低價(jià)位卷煙的宣傳還不深入等幾個(gè)方面的原因。針對這些情況馬關(guān)縣分公司及時(shí)調(diào)整相關(guān)的營銷
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有所增加，再加上小通仙，16支通仙等新品牌的銷售業(yè)有所增長，所以使不少五星客戶的銷售比重能處于一個(gè)較合理的位置，保證了五星客戶的平穩(wěn)性。下階段將加強(qiáng)對這部分客戶
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;農(nóng)村客戶大多數(shù)資金較少，不敢嘗試新品牌，更不敢嘗試中高卷煙新品，大家都不愿做第一吃螃蟹的人。這就需要客戶經(jīng)理在平時(shí)的工作，多宣傳，
