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高端煙培育難、新品接受度低、上柜積極性不高及卷煙結(jié)構(gòu)低，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村客戶的短板，為了進一步推進轄區(qū)高端煙品牌培育的工作，提高轄區(qū)卷煙結(jié)構(gòu)， 5
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;掌握市場動態(tài)，了解消費者的真實需求，動員客戶增加卷煙品牌上柜組合寬度，合理加大適銷卷煙品牌儲備量，滿足廣大消費者的購買需求，促進卷煙
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中小型卷煙零售客戶普遍面臨著店面較小、銷煙區(qū)面積偏少的困境，尤其是有一定經(jīng)營能力的中小戶，卷煙上柜規(guī)格大多超過80個。受經(jīng)營面積局限，卷煙陳列柜往往沒法
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認同，每次訪銷不是被無休止的壓銷量就是各種“名目繁雜”的上柜。
從團隊管理的角度出發(fā)，我們可以把一名客戶經(jīng)理和其所管轄的零售客戶看作是一個團隊，而
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）產(chǎn)品特點。
蓯蓉攝
這幾天，四川省眉山市東坡區(qū)卷煙零售客戶王玉如心情不錯，幾款新品卷煙一上柜就吸引了不少周邊消費者，這使她的營業(yè)毛利增加
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要高度重視規(guī)模品牌的市場價格和社會庫存，高度重視新進品牌的上柜率、動銷率。
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，就是褪了色，甚至還有一些忌高溫的商品出現(xiàn)變質(zhì)或融化變了形態(tài)，影響了再次上柜銷售，或多或少都會造成一些損失。那么，在季節(jié)交替時，
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;客戶經(jīng)理要求上柜，每次都是在第一時間訂購，當我已經(jīng)定了好幾次的新品，成了暢銷的品牌，而有的客戶就定了幾條卻成了店里滯銷卷煙。每次去煙草開會
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，力爭合理消化卷煙社會庫存，有效調(diào)整卷煙零售業(yè)戶訂貨和銷售策略，提升卷煙品牌培育力度，增加新卷煙品牌上柜率，真正做好卷煙營銷增量
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開口推介卷煙到現(xiàn)在的不管什么卷煙都敢大膽的上柜和推介，總結(jié)了幾點開口營銷的技巧：一是溝通從“走人”到“走心”；二是讓商品“學(xué)會說話”。三是用笑容感化。副組長
