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模式，有效解決下班后的市場(chǎng)監(jiān)管盲區(qū)，嚴(yán)厲打擊無(wú)證經(jīng)營(yíng)和卷煙非法流通行為。要培養(yǎng)稽查人員分析信息、獲取有價(jià)值線索的能力。通過(guò)對(duì)零售戶(hù)的合理定量、常態(tài)銷(xiāo)量、正常銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)等專(zhuān)銷(xiāo)信息
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; 做到一戶(hù)一策，合理定量。并不是有的客戶(hù)所言“一條緊俏煙都不給”。相反，低檔緊俏煙大多數(shù)給了中小戶(hù)。
一句話，什么市場(chǎng)賣(mài)什么煙，哪些客戶(hù)
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如何？為了解市場(chǎng)的真實(shí)狀態(tài)，筆者借助公司工作要求的契機(jī)，在一名零售客戶(hù)處進(jìn)行了為期一周的駐點(diǎn)調(diào)研。
一、客戶(hù)基本情況。
客戶(hù)月合理定量為300條
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。
具體聯(lián)想到卷煙營(yíng)銷(xiāo)，大到每一年、每一個(gè)季度、每一個(gè)月的貨源分配計(jì)劃、品牌培育計(jì)劃，小到每一個(gè)零售戶(hù)的每月、每周卷煙合理定量指標(biāo)，乃至什么樣的零售戶(hù)適合
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服務(wù)也挽留不住客戶(hù)的心，戰(zhàn)略伙伴關(guān)系更是無(wú)從談起。近年來(lái)，煙草行業(yè)就提升零售戶(hù)盈利水平進(jìn)行了不懈的探索和實(shí)踐。圍繞這一中心，開(kāi)展了明碼標(biāo)價(jià)、合理定量、價(jià)格自律
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兩方面加以闡述：
1、本地串碼煙現(xiàn)象很難從根本上杜絕，打擊客戶(hù)數(shù)采積極性。在當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)下，部分緊俏貨源還是未能實(shí)現(xiàn)“按需供應(yīng)”，再加上合理定量
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等即時(shí)通信平臺(tái)做好宣傳，第一時(shí)間將訂貨、送貨安排以及合理定量告知零售客戶(hù)。早準(zhǔn)備，打好“信息戰(zhàn)”。加強(qiáng)與零售客戶(hù)的溝通頻率和效率，深入把握零售客戶(hù)日常經(jīng)營(yíng)情況
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現(xiàn)狀和經(jīng)營(yíng)能力，正確識(shí)別客戶(hù)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，為客戶(hù)合理定量，最大限度解決客戶(hù)煙“不夠賣(mài)”和“賣(mài)不了”的問(wèn)題。
三要當(dāng)好“宣傳員”。煙草行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)
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，提前儲(chǔ)備貨源。因?yàn)楝F(xiàn)在煙草公司實(shí)行了合理定量，不像以前那樣想要多少就有多少。要彌補(bǔ)節(jié)日貨源的不足，必須提早做好準(zhǔn)備。在儲(chǔ)備貨源時(shí)，我多訂了一些中高檔
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;確保卷煙市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，保證零售客戶(hù)盈利空間；結(jié)合零售業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、綜合評(píng)價(jià)三個(gè)維度，進(jìn)一步提高客戶(hù)分類(lèi)的科學(xué)性、合理定量的準(zhǔn)確性，建立客戶(hù)
