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局，我看能不發(fā)就不發(fā)……”小王的擔(dān)心帶有普遍性，因?yàn)槿邢到y(tǒng)中不少人存在“預(yù)警發(fā)多了直接營銷卷煙銷量”的誤區(qū)，尤其是面對銷量最大的新建縣。
內(nèi)管員小李認(rèn)為
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煙草在線專稿 晚上，我正在金周刊零售戶交流群和Q友們聊天，電話鈴聲響了，“小王，我是你姐夫，我想問你一下，
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;電動車剛買不久就遭偷竊。而且，由于家境原因，雇不起人干農(nóng)活。如今，已懷孕5個月的妻子，還挺著大肚子在田間勞作。小王說，錢包丟失
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，沒有新品面市，也沒有滯銷煙需要我們處理。我看到他們投放的量一直比較大，于是，就憑經(jīng)驗(yàn)判斷：今年春節(jié)卷煙貨源不會太緊張?？蛻艚?jīng)理小王看到
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煙草公司規(guī)定的一戶一碼制度，即卷煙的“身份證”。
那是在2011年的一天，村里的小王的店鋪才開業(yè)不久，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時剛好地方煙草的一些
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漫天要價(jià)，特別是一些特殊的零售業(yè)態(tài)，做好這項(xiàng)工作任重而道遠(yuǎn)。
案例三：
客戶經(jīng)理小王片區(qū)零售客戶大多處于農(nóng)村，年齡大部分為五十歲以上的人
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“大甩賣”，明天我“清倉價(jià)”，后天他再來個“店慶促銷”。
同行張磊就面臨隔壁同行小王不正當(dāng)?shù)母偁?。本來大家銷售的雪花啤酒，小件一件可以賺2元利潤
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煙，也不知道卷煙知識，妻子小王機(jī)靈，頭腦活絡(luò)，遇啥人說啥話，碰到個聊得開心的，有時忘記了做生意，家里賣
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了，但開出來的煙支卻漏氣，再次調(diào)試后還是無法解決這一問題。時間一個小時一個小時地滑過去，技術(shù)員們想盡了一切方法，但煙支依然漏氣。我和小王撥通了廠里
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的店鋪賺足了人氣，改變了過去銷售淡季店鋪冷清的局面。
二是開展了“購物贈彩票活動”。這項(xiàng)活動還得益于顧客小王買煙的啟發(fā)。那天，小王來我的店里買香煙。他說：
