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錢，利用他們的優(yōu)勢和消費群體，宣傳煙草、推介新品，為終端建設(shè)做出新的貢獻。
結(jié)語
大戶經(jīng)營資金厚實，銷售能力強，任務(wù)完成好
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訂單落實，配合對應(yīng)的客戶經(jīng)理積極推介新品卷煙、重點品牌，以此拉動卷煙銷量的提升。
榜樣——一群人，一件事
常華，女，城郊片區(qū)
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交流溝通，掌握他們的消費動機，從而滿足不同顧客的不同需求。一般來說，中老年顧客只要認可了一個卷煙品牌，大多會“從一而終”，向他們推介
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最低。
今年夏天，一位顧客從我的超市里買走一條縣煙草公司重點推介的新品香煙——利群（藍天）。過了一個多小時，那位顧客的愛人急匆匆地拿著拆開
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王老板
觀點：因時而變 選中目標推介新品
我的店鋪位于縣城最東端的王指揮村，臨近一條通往東北鄉(xiāng)的寬敞的385省道馬路，店鋪里的主要消費人群是村子里
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，對新鮮事物接受能力強，而且他們對卷煙的價位不會有過多的考慮。因此，對于這些消費者，我大多會向他們推介新品卷煙，并從卷煙的時尚性
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，特別是面對市場“疲軟”，不知道如何科學(xué)訂貨、存貨，擺貨？也不會向消費者推介新品。這就需要客戶經(jīng)理多為客戶出點子、想法子，幫助客戶
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宣傳牌子，并且用一些漂亮的拉花圍繞一圈，掛在店里的低焦油細支卷煙旁邊，進行宣傳取得了良好的效果。
店主劉玉娥
觀點：利用品牌文化 巧妙推介
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，幫助客戶宣傳、推介新品卷煙。在站柜過程中，為了吸引顧客的眼球、打動顧客的心，提升顧客的購買欲望，常常延長站柜時間，“不達目的不
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品牌置換推介、新品培育等不注重，只賣傳統(tǒng)好賣的幾個品牌，跟風現(xiàn)象較為嚴重，比如金圣卷煙，大部分客戶只賣金圣（吉品）、金
