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零售客戶(hù)時(shí)，要宣傳市公司的貨源分配政策，同時(shí)結(jié)合零售客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況，加大培知名品牌培育力度，有針對(duì)性地宣傳新品牌、同價(jià)位替代品牌，在
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，同時(shí)結(jié)合零售客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況，加大培知名品牌培育力度，有針對(duì)性地宣傳新品牌、同價(jià)位替代品牌，在廣泛征求零售客戶(hù)意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)零售客戶(hù)
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合理推薦重點(diǎn)品牌或替代品牌，保證客戶(hù)利益的同時(shí)，擴(kuò)大消費(fèi)者的選擇范圍。
注重發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理的品牌培育職能，加大對(duì)婚慶用煙品牌的推薦力度?？蛻?hù)經(jīng)理在走訪(fǎng)市場(chǎng)期間
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替代品牌，并且算好需要存入多少煙款，我的資金得到很好的利用……。唉！真是方便?！? 聽(tīng)完老宋的這一席話(huà)后，筆者心里非常激動(dòng)，
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”（始終保持微笑）、“推薦服務(wù)”（積極向消費(fèi)者推薦替代品牌和新品牌）、“提醒服務(wù)”（詢(xún)問(wèn)顧客有沒(méi)有其他需要）和“預(yù)約服務(wù)
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，不僅要在短時(shí)間內(nèi)告知零售戶(hù)，而且要注意宣傳技巧和品牌定位的一致性。
二、讓零售客戶(hù)主動(dòng)賣(mài)我們推薦的商品。
我們每一個(gè)銷(xiāo)售意圖都需要客戶(hù)來(lái)執(zhí)行銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的調(diào)整和替代品牌的切換
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有利時(shí)機(jī)，加大重點(diǎn)骨干品牌的宣傳培育工作，提高市場(chǎng)占有率。引導(dǎo)客戶(hù)提升品牌銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，推進(jìn)重點(diǎn)品牌銷(xiāo)售進(jìn)度。同時(shí)針對(duì)一些暢銷(xiāo)品牌貨源有限，積極推薦替代品牌
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類(lèi)型客戶(hù)不同的合理庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)提醒客戶(hù)補(bǔ)充脫銷(xiāo)品牌、宣傳引導(dǎo)替代品牌，用適當(dāng)?shù)姆椒ㄐ麄鳒N(xiāo)品牌，如對(duì)建房、紅白喜事等集團(tuán)消費(fèi)可以用發(fā)放品吸煙、宣傳引導(dǎo)滯銷(xiāo)品
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在乎。(四)走訪(fǎng)中也發(fā)現(xiàn)大部分客戶(hù)的重點(diǎn)品牌、同價(jià)位替代品牌的上柜率及庫(kù)存量都是比較低，品牌庫(kù)存也只限于日常的正常銷(xiāo)售量。 影響重點(diǎn)品牌、替代品牌的上柜因素主要是市場(chǎng)消費(fèi)接受差以及品牌
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緊俏貨源，要做到緊俏品牌不夠、替代品牌來(lái)湊，盡可能多購(gòu)進(jìn)一些規(guī)格，以豐補(bǔ)歉，減輕斷檔缺貨的風(fēng)險(xiǎn)。此外，許多消費(fèi)者對(duì)新品卷煙有好奇心理，
