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。節(jié)后，有許多“應(yīng)節(jié)”商品堆在庫(kù)里，都是我們怕節(jié)日期間不夠賣(mài)的心理造成的。而一些“應(yīng)節(jié)”商品的保質(zhì)期較短。比如，端午的粽子、中秋的月餅、春節(jié)的糕果
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的粽子，中秋的月餅，還是春節(jié)的大糕，節(jié)前節(jié)后銷(xiāo)量是天壤之別。這類(lèi)商品保質(zhì)期較短，節(jié)后市場(chǎng)疲軟，作為零售客戶(hù)要抓住節(jié)日的“尾巴
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;就是在店里買(mǎi)夠多少錢(qián)，贈(zèng)送什么產(chǎn)品。端午節(jié)，李祥林推出買(mǎi)夠200元，贈(zèng)送六個(gè)裝粽子一袋。中秋節(jié)，買(mǎi)夠500元，贈(zèng)送價(jià)值50元
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獻(xiàn)給公司中老年員工，感謝他們對(duì)公司發(fā)展所作貢獻(xiàn)。
五是開(kāi)展與殘疾兒童共度節(jié)日活動(dòng)。端午節(jié)當(dāng)日，該分公司志愿者帶著捐購(gòu)的粽子、槲包、白糖、香包等端午節(jié)慰問(wèn)品，
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，就是銷(xiāo)售季節(jié)性、時(shí)令性的商品，比如在情人節(jié)代買(mǎi)鮮花、端午節(jié)代賣(mài)粽子等，這些都是吸引顧客的有效辦法。
零售客戶(hù)：李女士
觀點(diǎn)：從
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粽子。煙斗圈子的煙斗客都叫陳燦聰為“雷州陳”，他家住在學(xué)校教師宿舍，因?yàn)槭琼攲?#xff0c;他把樓頂做成自己的工作室，同時(shí)在陽(yáng)臺(tái)上種葫蘆搭起了葫蘆架
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。6月19日中午，剛睡下一刻兒的張老板就聽(tīng)樓下愛(ài)人叫他到樓下守店。原來(lái)，隔壁的鄰居說(shuō)趁中午沒(méi)事兒，到郊區(qū)去打些粽葉兒回來(lái)包粽子。想法也正確，
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走進(jìn)店堂。
在店堂的布置上，我按照端午的習(xí)俗從天花板上掛下串串小粽子的造型。這樣不僅營(yíng)造了氛圍，而且和節(jié)日相呼應(yīng)，進(jìn)入我的店鋪，首先映入眼簾
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些聲音中，有些是對(duì)于老字號(hào)致力創(chuàng)新的欣喜與支持，比如五芳齋的創(chuàng)新口味粽子與創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)影像；有些是對(duì)于老字號(hào)墨守成規(guī)的無(wú)奈與批評(píng)，比如狗不理的口碑
