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增長(zhǎng)，且增幅和占比都繼續(xù)保持穩(wěn)定；二類卷煙增幅繼續(xù)回落，從50%左右回落到48%左右，主要原因是此類品牌規(guī)格增多，可供消費(fèi)者選擇范圍加大
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%。四星客戶86戶，占比36.3%.環(huán)比上月增加10.3%。星級(jí)產(chǎn)生變動(dòng)的原因分析如下：1.近階段由于受到貨源投放的限制，不少五星客戶的一二類煙銷售占比較
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，占比26%.環(huán)比上月下降8.6%。星級(jí)產(chǎn)生變動(dòng)的原因分析如下：1.五星客戶由于對(duì)星級(jí)比較重視，對(duì)星級(jí)測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)都比較了解，再加上配合度也都比
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處于虧損狀態(tài)，行業(yè)最好的京東虧5%，一般企業(yè)虧損10%。電商費(fèi)用比傳統(tǒng)零售略低，占比在16%左右。電商的主要費(fèi)用是營(yíng)銷費(fèi)用和倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用，整體
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元，占到我國(guó)同期GDP比重均接近18%的高位。同期大多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家的物流費(fèi)用占比GDP尚不到10%。
事實(shí)上，不論怎么研究，“物流國(guó)九條”并沒有實(shí)質(zhì)性地緩解物流費(fèi)用
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的主要原因有：低等級(jí)客戶數(shù)量龐大，B4等級(jí)以下客戶占比達(dá)72.3%，適銷對(duì)路的有效貨源有市場(chǎng)需求但拿不到；原有的績(jī)效考核機(jī)制做多做少與做好做壞收入
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;平均預(yù)增50%以上。其中預(yù)增50%以上的有7家，占比58%；預(yù)增20%～50%的有3家，2家預(yù)增20%以下。
??? 中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖
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和滿意度更高了。
啟示三：“以勤補(bǔ)拙，以誠(chéng)達(dá)利”是中小客戶應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的得力利器。中小客戶在農(nóng)村客戶占比中占有近80%的比重，由于經(jīng)營(yíng)實(shí)力的相對(duì)欠缺
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，小本經(jīng)營(yíng)。在店鋪經(jīng)營(yíng)中，以食雜經(jīng)營(yíng)為主，在原本資金投放不多的情況下，卷煙經(jīng)營(yíng)成本占比就顯得更不足了。因此，大部分零售戶的卷煙庫(kù)存都偏低
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拿著煙又甩了。
7、緊俏煙占比偏低，各品類卷煙的規(guī)格數(shù)量過(guò)多，造成品牌發(fā)展的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)導(dǎo)致毛利率低。
8、零售戶所進(jìn)銷的卷煙檔次比較低，這類卷煙本身
