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，目前客戶經(jīng)理的工作容易存在以下三個(gè)方面的弱點(diǎn)：一是需求預(yù)測水平不高?？蛻艚?jīng)理存在以全年計(jì)劃定月度預(yù)測，以環(huán)比增幅定客戶約定量的“自上而下”非市場行為
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發(fā)展現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)，加強(qiáng)科技支撐體系建設(shè)，圍繞工業(yè)需要發(fā)展煙葉，圍繞品牌需求培育特色，按照市場需求進(jìn)行定區(qū)、定量、定位生產(chǎn)，并根據(jù)不同
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出現(xiàn)定量額的浪費(fèi)。
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，規(guī)避需求過度集中的風(fēng)險(xiǎn)。
在緊俏貨源未能滿足市場的需求情況下，為替代品牌留下一定量的市場空間，但也一定程度上造成了一些客戶銷售不穩(wěn)定的主要因素。對(duì)于一些
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推行環(huán)節(jié)剝離移栽法，實(shí)行專業(yè)化育苗、運(yùn)苗，約時(shí)定點(diǎn)定時(shí)定量供苗，嚴(yán)禁非專業(yè)人員隨意進(jìn)出育苗工場。F通過管理培育出適齡的優(yōu)質(zhì)壯苗，提高
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地久天長，這就要求我們一定要高度重視并協(xié)調(diào)好品牌、客戶和市場三者之間的關(guān)系。
2、改進(jìn)工作方法
充分運(yùn)用專銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的資源優(yōu)勢對(duì)品牌、客戶和市場進(jìn)行定量評(píng)價(jià)，通過一系列
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美國的品牌個(gè)性維度及量表。他把消費(fèi)者從18個(gè)品牌聯(lián)想到的632個(gè)個(gè)性詞匯，逐漸刪除到114個(gè)詞匯，然后采取定量分析工具開發(fā)出最終的品牌個(gè)性維度量表（Brand
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分析，目前的強(qiáng)勁對(duì)手是軟玉溪品牌，雖該品牌春節(jié)后即實(shí)行定量供應(yīng)策略，但在同價(jià)位市場銷售中仍占據(jù)44%的高市場份額，消費(fèi)者表現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌忠誠度
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、提升卷煙吸食品味的技術(shù)。
我希望能做一個(gè)全面的定量分析模型，而不是單靠經(jīng)驗(yàn)分析。希望這個(gè)綜合模型能將影響人體健康的有害氣體的濃度、吸入量、包括焦油等數(shù)值全部量化，使煙支點(diǎn)
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;零售客戶月度商定量實(shí)施總量浮動(dòng)管理。
以貨源為分類標(biāo)準(zhǔn)，順銷貨源、新品貨源和緊俏貨源采取不同的供應(yīng)辦法。根據(jù)貨源滿足程度不同，順銷品牌分完全滿足品牌（客戶訂單
