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的，也是這么做的。為了盡快提高業(yè)務(wù)能力，每天早上，陳瑾總是第一個(gè)到崗，提前為訪銷“備課”，熟悉供貨品種，了解新品牌及重點(diǎn)品牌的品質(zhì)
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線路的客戶，無(wú)論刮風(fēng)還是下雨從不缺訪。他每次到訪總是介紹卷煙新品牌，動(dòng)員客戶上柜銷售并做好經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，同時(shí)告誡客戶要守法經(jīng)營(yíng)。從零售客戶質(zhì)樸的言語(yǔ)中，
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新品是新生事物，承擔(dān)著一定銷售風(fēng)險(xiǎn)，部分客戶由于受傳統(tǒng)觀念影響，對(duì)新品牌接受程度相對(duì)較低，因此推廣難度較大。
3、受客戶銷售區(qū)域
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降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，幾乎在所有價(jià)位上都推出了新品牌和規(guī)格。
質(zhì)量第一
涅曼卷煙廠創(chuàng)立之初，是將“質(zhì)量比以前有很大提高”寫在
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中，每當(dāng)一個(gè)新品牌在大家的精心培育下，逐漸被客戶和消費(fèi)者認(rèn)可，品牌逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，那時(shí)就會(huì)有說(shuō)不出的喜悅感和成就感。筆者作為營(yíng)銷一線的客戶經(jīng)理結(jié)合
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的新老顧客都被納入其中。這樣不僅為他更加及時(shí)、全面地將煙草公司推出的新政策、新品牌介紹給顧客提供了方便，還確定了一個(gè)相對(duì)固定的購(gòu)買群體。
光建起顧客群是不夠的，還要將這一
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，在香港推出不到一年的時(shí)間，就獲得了3.4%的市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在在印尼、馬來(lái)西亞、新西蘭、菲律賓和臺(tái)灣市場(chǎng)銷售。
此外，在新品牌架構(gòu)下，菲莫國(guó)際
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工作，對(duì)于一些貨源充足、根基不牢的
新品牌卷煙要做到少訂、勤訂，基本上能夠滿足節(jié)日銷售一個(gè)周期循環(huán)就行了，不要想“一口吃出個(gè)胖子”來(lái)，因?yàn)榱艘坏┯?/div>
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和新品牌卷煙上市期間，未達(dá)到預(yù)期銷售效果而導(dǎo)致其經(jīng)營(yíng)不力局面的出現(xiàn)，這種脆弱的心理表現(xiàn)尤其明顯。所以，要搞好零售終端建設(shè)提高客戶品牌培育能力，就有
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?！? 引進(jìn)品牌的目的是學(xué)習(xí)、借鑒，進(jìn)而自己創(chuàng)造新品牌。黃國(guó)雄認(rèn)為，在現(xiàn)階段，中國(guó)不能繼續(xù)依靠“拼產(chǎn)品、拼勞力、拼數(shù)量”的方式運(yùn)營(yíng)換回外匯?！爸袊?guó)，尤其是
