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;占47.87%，中小客戶占比87%，是典型的以農(nóng)村市場為主導(dǎo)的銷售環(huán)境。經(jīng)濟(jì)水平的改善和提高帶動(dòng)了農(nóng)村卷煙消費(fèi)水平的提升，收入增長幅度也較高，
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，分析市場狀況。每到月底，銷量、品牌、業(yè)績、占比、同比......一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)又像一座座大山向我迎面撲來時(shí)，一個(gè)念頭總在腦中縈繞：“工資不高
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：每個(gè)修車項(xiàng)產(chǎn)生的費(fèi)用和修車總費(fèi)用占比
六、設(shè)定目標(biāo)
七、原因分析
根據(jù)配送車輛管理和配送車輛維修的現(xiàn)狀，我們QC小組召開分析會(huì)，從配送
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;區(qū)域發(fā)展不平衡、重點(diǎn)品牌、金圣品牌、低焦油品牌占比不夠高。
六、下一步工作打算
保持卷煙良好的市場狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)2014年卷煙銷售良好開局，應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾方面工作
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;二是節(jié)日供應(yīng)份額增大。一旦節(jié)日來臨，農(nóng)村卷煙銷售在整個(gè)卷煙營銷中所占的比例也迅速增加，表現(xiàn)為占比凸現(xiàn)增長；三是節(jié)日前后非常突出。節(jié)日來臨前，
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，才能更好地挖掘市場潛力，改變當(dāng)前卷煙銷量存在差距，知名品牌銷量占比小，零售戶毛利率低，省產(chǎn)煙銷售壓力大等現(xiàn)狀。服務(wù)是卷煙營銷
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銷量的75%，銷售額占比更是達(dá)到90%。盡管國產(chǎn)雪茄煙近幾年有了一定的發(fā)展，但是原料、品質(zhì)、品牌和銷售模式等方面與國際品牌相比，仍有很大的差距。目前
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互動(dòng)，專銷結(jié)合。” 的工作新局面。
隨著王村片區(qū)卷煙營銷工作全面推開，卷煙銷售方面，初見成效，來勢喜人。
首先是王村片區(qū)卷煙銷售占比節(jié)節(jié)
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%，作為一個(gè)農(nóng)村客戶占比61%的市公司來說，這個(gè)成績是非常難得的。
推行客戶總量評定供應(yīng)管理辦法——實(shí)現(xiàn)客我共贏
以前是我們苦口婆心找零售戶多訂卷煙，現(xiàn)在是
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%，銷量占比達(dá)到86%，高出全國平均水平(74%)近12個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，高端知名品牌逐步發(fā)力，利群、云煙、玉溪銷量增幅超過30%，芙蓉王
