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認(rèn)為,生鮮競(jìng)爭(zhēng)要研究品類,采用與顧客需求相適應(yīng)的方式很重要。上午買菜的多是家庭主婦,對(duì)價(jià)格敏感,多購買大眾菜,于是早上打折。晚上
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,并專程來到交大與同學(xué)們作進(jìn)一步的交流。
小煙卷兒:交流情況怎么樣。
老煙斗:效果很不錯(cuò),對(duì)重大熱點(diǎn)敏感問題都沒有回避。俞正聲以一名老共
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;這時(shí)候客戶容易提出各種異議,甚至放大某些異議;作為業(yè)務(wù)人員需要了解客戶的業(yè)務(wù)規(guī)律,盡量避開這些敏感時(shí)期,如某些商超通常都是上半月采購比較
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煙價(jià)沒漲,只有煙還抽得起啊!”欣慰的話語間,不時(shí)露出被香煙熏黑的牙齒。
提高煙價(jià)是國際通行的控制并減少吸煙人數(shù)的有效手段,像老陳這樣對(duì)煙價(jià)敏感
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尚且不能說成功,但其帶給我們的啟示卻很多,其中有做得好的也有做得不太到位的,但只要企業(yè)對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)有足夠的敏感度,能夠有效地整合內(nèi)外部資源
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功,出了問題不諉過,發(fā)生失誤不責(zé)備,受了委屈不自卑,棘手問題靠前站,敏感問題多商議;在生活上互相關(guān)心,遇有個(gè)人
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的國仇家恨。不管怎樣,一旦它成為說辭,便格外容易挑逗民眾的神經(jīng)。
小煙卷兒:電影《功夫熊貓2》“入侵”的并非我們的文化,而是某些沽名釣譽(yù)者敏感
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。他們的消費(fèi)能力雖然不強(qiáng),但是對(duì)各超市的特價(jià)促銷信息很敏感。由于經(jīng)常同坐一輛班車,許多人成了朋友,經(jīng)常討論哪家超市的服務(wù)好、商品價(jià)格更便宜,在
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精英人士秉承的精神理念。
筆者在欣賞這部電視劇的過程中,出于職業(yè)的敏感,不由得從這部電視劇聯(lián)想到了卷煙營銷事業(yè)。一個(gè)是商業(yè),一個(gè)是戰(zhàn)爭(zhēng),
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發(fā)育時(shí)期的青少年肺組織對(duì)致癌物質(zhì)更敏感,今后發(fā)生肺癌的危險(xiǎn)性更大。醫(yī)學(xué)上,以吸煙指數(shù)來衡量煙民,如一位煙民吸煙20年,平均每天吸一包