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新品是新生事物，承擔著一定銷售風險，部分客戶由于受傳統(tǒng)觀念影響，對新品牌接受程度相對較低，因此推廣難度較大。
3、受客戶銷售區(qū)域
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降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，幾乎在所有價位上都推出了新品牌和規(guī)格。
質(zhì)量第一
涅曼卷煙廠創(chuàng)立之初，是將“質(zhì)量比以前有很大提高”寫在
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中，每當一個新品牌在大家的精心培育下，逐漸被客戶和消費者認可，品牌逐漸成長起來，那時就會有說不出的喜悅感和成就感。筆者作為營銷一線的客戶經(jīng)理結(jié)合
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的新老顧客都被納入其中。這樣不僅為他更加及時、全面地將煙草公司推出的新政策、新品牌介紹給顧客提供了方便，還確定了一個相對固定的購買群體。
光建起顧客群是不夠的，還要將這一
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，在香港推出不到一年的時間，就獲得了3.4%的市場份額。現(xiàn)在在印尼、馬來西亞、新西蘭、菲律賓和臺灣市場銷售。
此外，在新品牌架構(gòu)下，菲莫國際
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工作，對于一些貨源充足、根基不牢的新品牌卷煙要做到少訂、勤訂，基本上能夠滿足節(jié)日銷售一個周期循環(huán)就行了，不要想“一口吃出個胖子”來，因為了一旦有
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和新品牌卷煙上市期間，未達到預期銷售效果而導致其經(jīng)營不力局面的出現(xiàn)，這種脆弱的心理表現(xiàn)尤其明顯。所以，要搞好零售終端建設提高客戶品牌培育能力，就有
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?！? 引進品牌的目的是學習、借鑒，進而自己創(chuàng)造新品牌。黃國雄認為，在現(xiàn)階段，中國不能繼續(xù)依靠“拼產(chǎn)品、拼勞力、拼數(shù)量”的方式運營換回外匯?！爸袊?#xff0c;尤其是
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心目中沒有特色。還有就是大部分零售戶經(jīng)營思想較為保守，還停留在什么好賣我就賣什么，不愿嘗試銷售新品牌，懼怕“品牌風險”。
2、缺乏標桿產(chǎn)品。傳統(tǒng)的消費觀念所致
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，增加卷煙品牌組合寬度，同時做好新品牌哈德門、紅金龍培育工作，以滿足需求穩(wěn)定客源。
（4）經(jīng)營管理方面，實時動態(tài)監(jiān)測
