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，仍然離不開(kāi)雙方的互相投入，企業(yè)投入的是品牌的宣傳促銷、品吸活動(dòng)及終端展示貨架等有形資產(chǎn)及客戶經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，品牌賣(mài)點(diǎn)宣傳和客戶培訓(xùn)；而客戶投入的是口碑
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之后嗓子還很舒服，有的當(dāng)場(chǎng)就購(gòu)買(mǎi)了一包。就這樣借助顧客的口碑相傳，都知道我店里經(jīng)營(yíng)有這種新品細(xì)支，消息很快就在周?chē)鷤鏖_(kāi)了。
作為農(nóng)村的一名零售戶
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、嫌貧愛(ài)富，因此在周邊商圈內(nèi)口碑較好、人氣很旺，很多顧客寧愿多走一段路也會(huì)來(lái)店里購(gòu)買(mǎi)東西。
枯木逢春，老店新生
終端升級(jí)，能力晉級(jí)
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苦不堪言。不僅有客源流失的損失，還有顧客質(zhì)疑我暴利的冤屈。無(wú)奈之下與客戶經(jīng)理溝通，多次協(xié)調(diào)之后，超市的卷煙傾銷行為才停止，可我苦心經(jīng)營(yíng)的口碑已經(jīng)
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略上的敢為人先，但實(shí)際上有著口碑和品質(zhì)上的殊途同歸。因?yàn)樗械臍v史和內(nèi)涵都不是講出來(lái)的，而是產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者的體驗(yàn)反饋?！杆?jiàn)即所得」。茅臺(tái)酒喝了不上頭，不是
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饋贈(zèng)引發(fā)“地震”的預(yù)期目標(biāo)，更達(dá)不到店鋪何其多，獨(dú)戀你一個(gè)的口碑。
“走過(guò)一些彎路，也好過(guò)原地踏步?！蔽視r(shí)常用江小白營(yíng)銷的一句廣告語(yǔ)安慰自己
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再盲從，而是根據(jù)自己往年的銷售經(jīng)驗(yàn)，來(lái)制定今年這些特殊商品的購(gòu)進(jìn)計(jì)劃。而且，在購(gòu)進(jìn)時(shí)盡量選擇那些口碑好，能給自己調(diào)換貨的供貨商合作。特別是月餅
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“不怎么樣”這樣的口碑去考核，因?yàn)椤安诲e(cuò)”與“不怎么樣”是最直觀的，雖然沒(méi)有什么指標(biāo)，但卻傳遞得非常準(zhǔn)。
我們學(xué)了太多正式的管理方式，不能說(shuō)
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終端圈等；開(kāi)展鋪街式品牌培育，以終端圈為單位，按照“統(tǒng)一微信會(huì)議，統(tǒng)一信息溝通、統(tǒng)一訂貨上柜、統(tǒng)一陳列展示，統(tǒng)一口碑推廣”的五個(gè)
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實(shí)施品牌宣傳；著力“意見(jiàn)促銷”，主動(dòng)向村干部、帶頭致富的能人、德高望重長(zhǎng)者饋贈(zèng)上柜品牌，發(fā)揮其“品鑒造勢(shì)、口碑傳播”之特效。凡此種種，均旨在直接
